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这 4 页 PPT 让你明白什么是互联网“内容营销”

文章出处:未知 网责任编辑:时时彩最精准计划作者:时时彩最精准计划 人气:发表时间:2018-10-09 18:25

  股王全通教育陨落:股价曾高达467元 如今不足7元!高管三年减持套现近9亿

  北京晨报:针对老人的“保健品”、针对儿童的“健脑用品”、时时彩最精准计划:针对患者的“特效药”……不论是电视、广播、互联网,还是现实中街道、社区的广场上,总能见到各种“洗脑营销”的场景,营销者信誓旦旦、口若悬河,购买者信以为真,过后才发现上当。生活中的“洗脑营销”屡禁不绝,恐怕不仅仅是“骗术高明”的问题。

  本文由 @二哈很冷很傲娇 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

  该系列还引申了Free Willy(人鱼童话),非常有趣。这个特别的广告灵感来源于泰坦尼克号,还有一些我们值得注意和喜欢的小细节,多云的天气和不太壮观的船。事实上,这是每个人都可以接触到的东西,但结合在一起就能很好的传达广告寓意。

  但无论许舜英的文案,有多么强烈的个人风格和独特的美学特征,在核心上始终是在表达中兴百货的既定策略。

  财务数据显示,今年上半年广告投入和业绩曲线已经开始出现严重方向背离。在广告成本达2.324亿元(同比增40.5%,占营业额比例71.5%)的情况下,今年上半年,碧生源营业额和毛利双双大降36.5%和39%,分别为3.252亿元和2.795亿元,同时净利亏损1.676亿元,同比直降248%。

  在女性玩家群体中火爆的养成游戏《恋与制作人》,满足了二次元人群的情感需求,结合“花美男”人设,虽然用户量和巨型游戏不能相提并论,但是用户粘度高,付费能力强。媒体也时常爆出有用户砸重金仅仅为了解锁剧情的消息。

  李河:关于这一点,有很多有意思的新闻。我们国家三令五申,不许课外培训,有些培训班关了,父母们反倒不答应了,千方百计找那些地下的培训班,找到了还会窃喜,觉得自己的孩子得到了别人没有的东西。他们被各种“成功学”绑架了,更成了斯德哥尔摩患者,对绑架者产生依赖。

  卡佩尼克率先开启了此次宣传活动,9月3日当天,他在自己的推特上放出了以一张黑白照,照片上突显的是自己的脸部特写,此外还配有耐克的对号Logo以及一句语录“怀揣信仰,即使这意味着牺牲一切。”(“Believe in something. Even if it means sacrificing everything.”)

  (1)确保客户完整地履行合同条款,如客户中途擅自解除合同或年终没有完成任务额度,则保证金作为违约金,不予退回。

  存在夸大夸张虚假宣传、误导受众、引诱受众上当受骗问题的招商加盟、投资理财、收藏品等有投资回报预期的广告;

  什么是户外广告灯箱???从表面词意户外购物手提袋是为超市、商场等场所设计的。超市、商场为了方便消费者购物,把所购物品运输回家,联结与消费者的感情而设计出专用的手提袋。这类手提袋多采用塑料材质,它较之其他手提袋,结构、材质都比较坚实更能容纳较多的物品,且造价便宜。购物手提袋上的视觉因素,主要是由购物场所特定的宣传形式(标态、吉祥物、专用图形、专用形象等)构成的,突出超市、商场的形象,传达购物场所的信息。、广告、灯箱,大家都可以理解,说白了就是一种户外做广告投放的灯箱。但是呢,没多少人能真正了解户外广告灯箱这款产品的!下面我就带大家了解下这款产品!

  有许多网摘网站,可以在上加一些企业网站相关的内容。拓词工具使用

  那么,在人工智能的大背景下,营销人还能干点啥啊?我能想到的有这样几个:

  为进一步扩大和提升云台山景区的知名度和旅游品牌,景区现面向社会公开征集宣传形象广告语和广告图片创意设计,热忱欢迎各界人士踊跃参与。

  不过威尔金斯表示,耐克和卡佩尼克的赞助合同中并未保证他能够在某个商业活动或是产品中曝光,这一点当时也引起了卡佩尼克法律团队的不满,他们极力要求耐克履行合同义务,与此同时,卡佩尼克团队还要求同耐克方面就新合同进行磋商。

  当企业把用户仅仅作为“消费者”对待时,只会关注他的“消费需求”。而当企业将用户作为“人”来对待时,会关注到他的“所有需求”。

  研究表明,91% 的 B2B 营销商使用内容营销,86% 的 B2C 营销商使用内容营销,营销商平均在内容营销上花费 25% 及以上预算,78% 的首席营销官(CMO)认为内容营销是未来的发展趋向。

  但国内对内容营销的概念却一直模糊不清,很多人都天真地以为,蹭个热点,写篇软文,就是内容营销了。事实上,内容营销的内涵远不止这么简单。

  那么,到底什么是内容营销呢?关于内容营销,国内外现有概念抽象、复杂、缺乏实例,且尚未达成一致,因此,琛姐决定对比你熟悉的传统营销,用 4 页 PPT 帮你搞懂“内容营销”。

  “品牌轰炸”和“产品轰炸”是传统营销的常用套路,尤其是新产品上市时,这种轰炸尤为猛烈。比如,六个核桃自上市起便开始重复“经常用脑,多喝六个核桃”的广告语,在用户心中留下了深刻印象。

  香飘飘的广告从“香飘飘一年卖出3亿杯,杯子可绕地球一圈”,到“香飘飘一年卖出7亿杯,杯子可绕地球两圈”,再到最近的“小饿小困,喝点香飘飘”,都取得了巨大成功。而且,它们都有一个共同的特点:都没有忘记重复品牌名“香飘飘”。

  这些让你耳熟能详的广告,都是传统营销的成功典范,他们通过有技巧的(具体技巧可参考:李叫兽的一篇旧文),不断重复品牌 / 产品,成功让你记住了他们。

  不同于传统营销直接展示产品、重复品牌的做法,内容营销会先提供解决方案,帮助用户解决实际问题,培养用户信任。在此基础上,再引导用户购买产品,很多时候,当用户信任值达到一定水平,用户会自发地要求从你这儿购买产品。

  比如,专注红酒的公众号“企鹅和猫”,前期通过提供专业、系统、有趣、免费的红酒相关问题解决方案,包括如何点酒,如何品酒,如何选酒等等,收获了大批粉丝。

  在此基础上,“企鹅和猫”顺势推出了“企鹅团葡萄酒会员(200 元 / 月)”,“企鹅团精选葡萄酒每月订购”,以及“企鹅团精选商城”等付费产品 / 服务,成功实现了粉丝的付费转化(在订阅号平均 5000 阅读量的情况下,销售额就已经破百万,说明内容和产品高度结合可以做出极高的转化率)。

  其实,内容营销中的“解决方案”和“产品”并不是割裂的。事实上,好的解决方案必然成为产品的一部分,甚至是产品的核心组成部分。而传统营销打造出来的产品往往将“品牌”作为核心资产,围绕品牌打造系列产品。

  相对而言,内容营销打造的产品具有高附加值,高竞争门槛,高用户粘性的特点。传统营销打造的产品相对单一,用户只能通过品牌来识别产品,存在一定安全隐患,王老吉和加多宝的商标之争就是一个典型案例。

  内容营销喜欢向用户传递产品独特价值,而传统营销往往更喜欢价格战。为什么呢?因为购物场景有了新的变化。

  传统购物场景中,无论是线下商超还是线上商城,都存在着大量同质化产品供用户挑选,消费者面临的主要问题是“买哪个”,此时,价格高低,有无促销,是很多用户重点考虑的因素。

  而在新媒体迅速发展的环境下,出现了新型购物场景:你躺在床上,悠闲地刷着朋友圈,突然被这样一个标题吸引《15 分钟,完美复刻一碗日式拉面》。

  打开文章后,发现此文制作精良、图文并茂、内容详实,不由好感大增。此外,文章中还穿插了大量“日本拉面小百科”,极大丰富了你对于拉面的了解。

  文章最后,很不经意地推荐了几款日本经典拉面,并附上了精美图片,啊呀,瞬间就想吃面了!

  此时,文尾贴心地附上了一句“不要着急,点击‘阅读原文’即可购买”。简直不能再贴心了!此时进入购买决策的你,依然会看一眼价格,确认不太离谱,但更关心的是:什么时候能到货呢,真的好想吃!

  由此可见,在新的购物场景中,内容营销通过有趣的标题,可以更好地吸引用户注意,继而通过场景搭建,强化用户对产品价值的关注,弱化用户对价格的关注,促使其产生感性消费。

  传统媒体时代,信息单向线性传播,内容制造权被少数主流媒体把控,企业营销推广不得不依赖主流媒体。新媒体时代,信息网状交互传播,人人都可生产内容,自成媒体。

  内容营销和品牌自媒体战略密不可分。一方面,品牌自媒体是内容营销最重要的土壤,内容营销中解决方案的发布、传播,购物场景的搭建、转化,都需要基于品牌自媒体,才能持续有效进行。

  另一方面,内容营销又是打造品牌自媒体的关键。通过持续、稳定地生产高质量内容,品牌可以具备媒体功能,通过自媒体直接接触目标用户,而不再需要依赖第三方媒体。

  因此,成功构建品牌自媒体,是实施内容营销的重要前提。但构建品牌自媒体并非易事,很多企业以为开通几个公众号,每天发布几条企业或产品相关资讯,就算是搭建品牌自媒体了。

  可是请问,这样的品牌自媒体和企业官网有什么区别呢?有谁会主动订阅一家公司的官网或者广告牌呢?

  自媒体的本质仍然是媒体,参考一下传统主流媒体的特点,想构建一家合格的自媒体,实施内容营销,至少需要达到以下 3 个要求:

  好的内容是媒体良性发展的关键,但持续稳定地生产满足用户需求的内容非常难,企业应该建立专业的自媒体团队(至少需要专业的内容编辑,美工及推广),保障品牌自媒体的稳定运营。

  构建自媒体是为了营销,而营销是为了盈利,无论是直接依赖广告,还是间接依赖电商,品牌自媒体一定要有切实可行的盈利模式,否则,就成了一个烧钱的无底洞。

  分享产品体验是用户行为决策的重要环节,社会化媒体的兴起,放大了这种口碑效应对品牌的影响,也使得企业越发重视用户口碑。

  不过,传统营销模式下,用户通常只有在亲自体验过产品后,才会产生分享行为,且分享的内容一般以产品体验为主。

  而内容营销模式下,用户分享可能发生在用户决策的任何一个阶段,只要内容有价值,引起了用户兴趣,即使最终没有购买产品,用户也会很乐意分享产品的相关内容。由此可见,内容营销能更好地利用社交媒体的传播优势,扩大品牌和产品的影响。

  为什么会产生这样的差异呢?因为传统营销把用户作为“消费者”来对待,而内容营销把用户作为“人”来对待,这种差别对待会产生完全不同的营销效果。

  当企业把用户仅仅作为“消费者”对待时,只会关注他的“消费需求”。即只能看到和产品直接关联的部分,比如,消费者是否会购买产品?消费者能接收什么价位的产品?消费者体验完产品后口碑怎么样?

  而当企业将用户作为“人”来对待时,会关注到他的“所有需求”,比如,用户可能对什么样的新闻感兴趣?用户可能分享什么样的内容?用户可能遇到什么样的(和行业有关的)问题?我又能如何帮助用户解决?从而采取更灵活的营销策略,融入用户的生活,带给用户更好的产品体验,即便用户不购买产品,也会自发传播产品。

  作者:琛姐,大学新媒体教师。微信号公众号:草莓学堂(caomeixt)。

  本文由 @琛姐 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

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