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众引传播《X本正经》:我有广告位你有故事吗?

文章出处:未知 网责任编辑:时时彩最精准计划作者:时时彩最精准计划 人气:发表时间:2018-11-12 01:52

  人性都是贪婪、从众、占便宜、欲望、傲慢、淫欲、饕餮、懒惰、妒忌、迷茫、恐慌的,利用人性做转化,转化事半功倍。

  为进一步激发集安创造潜力、创新动力、创优活力,提高集安名优产品知名度,拓宽集安名优产品销售渠道,建立集安名优产品品牌体系,实现资源有效、合理对接,打造集安优品,集安市于2018年9月27日至10月4日联合举办为期八天的集安优品发展研讨会暨集安第六届名优产品博览会。本次活动由集安市委、市政府主办,集安市商务和粮食局协办,活动主题为“品味集安商聚中秋”。

  人物的头部处于黄金螺线的中心,人物横坐,无论是屈起的腿部还是右边的花朵,非常巧妙的达到了平衡画面构图的作用。

  尼尔森网联媒体商业化中心的David.Luan也就“家庭大屏发展趋势”的数据分析,对全国有线数字电视广告的现状进行了分析,提出在未来有线数字电视广告的数据运营大有可为。

  随后,咨询单位汇报了近期的相关工作情况及进展并重点汇报了为即将开展2017年创想大连创意创客大赛的相关准备活动方案,呈报了创意小资源,成就大品牌消费升级下的大连广告产业与小资源企业协同发展研讨会方案、东北广告产业联盟高峰论坛暨第二届创想大连启动会、中日广告交流基地筹建座谈会、大连广告业与小资源企业协同发展研讨会、2017创想大连创客大赛的策划方案和中日广告交流基地建设工作进展汇报,并就活动开展需相关领导和部门予以支持等情况作了说明。

  当我们通过三要素找到了消费者需求,我们还要能够去区分这种需求是真需求还是伪需求。

  而在这个过程中,我想跟大家分享一下微信这个过程中能够给大家带来什么样的帮助。

  这张照片首先将被摄主体放在画面的黄金分割线上,然后用黄金螺线的构图法构图,颇具震慑力。

  药店送鸡蛋活动,药店针对老年人买药送鸡蛋活动,这种靠免费送小恩小惠的方式其实大部分药店都在用,效果一直非常好。

  图为参观益盛集团化妆品生产流水线日一早,第六届集安名优产品展销会在鸭绿江边启幕。共有二十八家集安本土企业,八大类四百余种商品参展7天,让十一到访集安的来宾有的看,有的吃。

  但是接下来我想要跟大家说的是线上和线下之间的事情。为什么?长久以来我们一些机构会认为线上和线下之间有一块独特的壁垒,这个壁垒可能在于我们教学产品的孵化,老师的培养,授课的方式,以及跟学生之间的联动关系,在这些不同的场景之中,他们的黏性,他们的互动性,他们的成本和他们的运营规模都是不太一样的,但是我今天想跟大家分享的其实最重要的是什么,因为在未来,我们的教育其实会随着我们逐步的数据发展,慢慢变得不分线上和线下,而打破和消融线上跟线下之间的壁垒的,其实大家仔细想想应该是微信。

  最后,广告园管理办公室主任、大连生态科技创新城管委会副主任张毅要求:各方面要共同努力,保持广告园建设发展的良好态势;同时强调各单位全力配合,为即将启动的2017年创想大连创意创客大赛做好准备工作;9月9日前,由科技创新与发展规划局组织召开调度会,围绕通过国家的考核验收,查找存在的问题,制订解决方案;部署2017年创想大连创意创客大赛全程活动相关准备工作,要抓紧计划引进的重点龙头企业的商洽,找准问题的根源,及时向主要领导汇报;做好平台的运营,对于准备增设的平台,做好调研和市场化运作的研究。

  例如:上门按摩类APP,就是一个伪需求产品。用户通过APP下单了,然后按摩技师让客户非常满意,那么加微信私聊,下次有需求就不会通过你的APP来邀约,这是从用户端考虑变相的把需求变成了伪需求。

  第一个部分是获客。微信有更长的社交流量帮助大家获客。首先获客在整个付费场景研究领域里面是三个部分,第一部分叫做引流,第二部分是转化,第三部分是管理,这是我们关注的。

  集安是世界文化遗产保护地,历史文化名城,全国生态示范市,是众所周知的东北小江南。集安有“世遗古都 国参故里 边境风情 养生福地”四张名片。

  像一些上门做饭APP、上门美甲APP,这些产品的需求不是刚需,前期用户会有新鲜感来使用你的产品,但是当新鲜感一过,用户是不会在用你的APP了。

  同时我们还会开放LBS之类的广告,以地域为特征为核心的三公里之内给他提供一些相应的推流,在微信整体营收开放之中会开放出来很多玩法,比如说如果一个K12机构,如果我们建立一个机构,时时彩最精准计划_首页_时时彩人工计划_时时彩全天计划软件:在综合体系里面,我们给用户提供什么便利,一个母亲带着孩子上兴趣班,而上兴趣班之后她没有事儿干,她也不可能一直盯着,那该怎么办?所以我们可能就推介一来一个综合的美甲资源,或者洗牙资源,来去帮助盖雪机构做更好的用户服务。

  如何让这些产品借力互联网,借力电商平台,卖向全国,走向世界?去年成功举办了集安首届商旅文化节,成立了集安贸促会。今年,深化行业引领和企业服务。有幸请到各位专家和朋友,集安可以更好的借智借力。

  市民期待济南与深圳的智慧停车合作。图为济南火车站停车场。 (资料片)齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 王媛 摄

  2017年可口可乐下架了CMO岗位,转而设立CGO(首席增长官),“不增长就出局”成为了营销人面临的最大挑战。

  人人要卖货,事事做流量。想在天猫做场活动带销量,要请明星、投媒体、GMV达标去争取平台的流量支持。

  首先,品牌传播渠道和商品销售渠道融合打通。过去,品牌在电视上投放TVC,只能单向地、一(品牌)对多(消费者)地沟通,一波投放过后才能评估效果;在销售上,需要尽可能多地去渠道方铺货、铺排面,“营”和“销”相对独立。而现在,品牌的沟通和商品的销售都可以在手机中完成,天猫京东既是卖货渠道、又是传播媒体,品牌可以基于用户行为进行1对1精准触达、双向沟通、实时评估调整。

  其次,传播和购买路径通过数字化直接打通,每一环营销的效果都可被追踪。消费者在电商平台(或O2O门店)的搜索、浏览、购买等行为,在社交媒体上的评论、互动等等,都能以数字化的形式被记录,这直接改变了以往品牌传播效果和渠道销售业绩分开评估的方式,哪个内容引流了店铺,哪个互动转化了销售,都被记录了。

  所以现在做营销,大家又要品牌传播,又要销售卖货,“品效合一”不再是一个伪命题。

  在流量运营1.0时代,大家基本上是按照流量“获取-激活-留存-变现-推荐”的AARRR模式来做运营和营销——每做一次营销,就要获取和转化一次流量。

  流量属于平台、属于明星、属于媒体,而不属于品牌本身。当流量红利消失,品牌必须找到可以不断运营、持续转化的品牌资产。

  简而言之,品牌运营核心任务就是消费者资产的持续获取、积累、转化

  基于此,众引传播提出了新零售环境下的品牌增长5C模型——以消费者(Consumer)为中心,通过营销战役(Campaign)、内容(Content)、渠道(Channel)、客户关系管理(CRM)运营品牌,运营消费者资产,持续赋能品牌增长。

  l目标客户(Target consumer):这是由品牌定义的目标人群,TA存在品类(潜在)需求,品牌想把产品卖给TA。如,沁园净水器的目标客户是新妈妈、新装修、和追求健康的三类人。

  l参与者(Participant):对品牌产生兴趣进而产生任何互动行为,如点赞微博、关注微信公众号或浏览旗舰店等等。

  l用户(User):购买了品牌产品和服务的人,通常是初次购买。

  l忠实用户(Loyalty User):重复购买品牌产品和服务。

  以消费者为中心的运营思维,是每一次品牌运营(包括营销战役、内容布局、渠道布局、CRM等等)都要明确核心对象和任务。

  l针对哪(几)个阶段的消费者?具体要实现的获取和转化目标是什么?

  需要注意的是,单纯的“消费者数据”不等于“消费者资产”。以前品牌对消费者的认知可能是“20-25岁,一二线城市女性,消费水平高”,但是现在基于线上线下与消费者的接触,我们可以建立“可数据化的消费者资产”:

  借助对消费者的数据化认知,品牌可以布局更精准的互动、产生消费者链接并进行评估优化。

  只有这样,我们才能推动消费者一步步从目标客户成长为品牌的口碑大使,使得品牌不断积累消费者资产,获得持续增长。

  2. Campaign:提升目标消费者对品牌的认知,积累品牌价值

  一场好的Campaign可以抓住(潜在)目标消费者,也可以激活原有的用户资产。随着品牌传播渠道和商品销售渠道的融合,brand campaign正在向EC campaign靠拢,EC campaign也不能只关注优惠促销或平台流量了,而是要兼顾品牌传播。

  从消费者+品牌+平台三个角度出发,产出与消费者沟通的创意玩法,才能增强品牌价值。

  l针对哪(几)个阶段的消费者?具体要实现的获取和转化目标是什么?

  最后,在平台方面,我们需要切合不同平台的玩法和侧重点,置换平台资源。

  沁园净水器一度被一个问题困扰:很多人有净水意识,并且在选择净水器时考虑过沁园,然而TA因为种种原因最终没有购买沁园的产品。于是,在campaign推广中,我们定义了有品类需求、接触过品牌的“目标客户”,从“关注下一代饮水健康”的洞察出发,打造“守护母亲河”的创意概念。同时根据平台对于产出行业价值的需求,我们布局了一系列的公益行动,置换了天合计划优势资源。最终,活动总曝光逾1.98亿,天猫店铺浏览人数增长30%,总销量超2500万。

  从2017年开始,众引传播为沁园策划了世界水日、父亲节、净水季、干吃挑战等一系列的活动。当你持续打中消费者痛点,与消费者沟通的时候,资产积累的成果是明显的:不仅获取了更多参与者(粉丝)和新用户,而且在短短一年时间,沁园完成了从联合利华旗下本土品牌到天猫认可的“超级品牌”身份转换。

  内容营销虽不简单,但有套路可循。品牌可以用3W+1H来指导内容投放:

  第一,明确TA处于消费者资产的哪个层级(WHO)。比如,某包装辅食品牌虽然市场占有率位居第一,但在中国市场上遇到了品类渗透不足的情况。品牌将目标确定在两件事情上:1、提升“目标客户”到“参与者”的转化——将自制辅食、缺乏购买包装辅食意识的妈妈们转化为对品牌感兴趣、愿意进一步了解品牌的人;2、提升“用户”到“忠实用户”的转化——将购买过单一产品(如:米粉)的妈妈们转化为多品种产品的购买者,增加对果泥、磨牙饼干等产品的购买。

  第二,洞察不同层级TA的痛点和需求(WHAT)。依然拿上面的例子来说,针对“目标客户”,我们可以根据妈妈们对月龄的关注、对宝宝喂养干货的需求,投放相应内容。而针对购买过品牌某一款产品的妈妈(用户),我们可以通过产品关联、营养功能等角度,转化她们成为忠实用户。

  第三,选择投放平台和KOL(WHERE)。我们可以借助数据方式,分析人群画像、互动活跃度、关键词词云等,为品牌匹配合适的平台和KOL。

  第四,投放时注意平台规则(HOW)。例如,淘宝必买清单需要围绕“怎么办、怎么买”来撰写,小红书从2018年开始严抓社区规范,品牌在推广时需要明确标注“#插播一条小广告”等等。平台的分发规则在不断变化,需要紧跟平台的步伐。

  消费者决策路径、行为习惯发生了巨大的变化,品牌需要以消费者为中心布局渠道。

  首先是基于用户行为和渠道变化进行销售渠道布局和拓展。社交分享对购物决策的影响力,带来了新的渠道变化。天猫、京东在大力布局内容(微淘、品牌号、短视频),社交电商例如云集、环球捕手、网易推手等发展迅猛,KOL达人的淘宝C店、小程序商城也在卖货。消费者的注意力在哪里,销售渠道就可以延伸到哪里。根据目标消费者的触媒习惯、购买习惯来规划渠道布局,并借力渠道特性来获客,将是品牌占领市场先机的重点。

  2018年初,达能首次入驻云集平台,希望借助social EC(社交电商)开拓三四线城市母婴人群。众引传播借助云集消费者信任熟人口碑的渠道特性,为达能策划了超级品牌日卖家素材大赛,用社交分享撬动流量和销量。奶粉卖家的410条原创内容和社交分享,使达能收获了12小时千万销量的战绩。

  有一些非常火的产品(如MartiDerm安瓶),最初是由网红博主和代购在社交网络上引爆的。我们可以看到,消费者的社交分享与购物决策紧密结合在一起。联合利华Verve霓裳洗衣液引入中国,在零声量零销量的情况下,品牌针对爱种草爱分享的年轻女性群体,将KOL用作产品上市的新渠道,洗衣液与服装在网红店铺捆绑上新,既种草又带货,新品首发当日销量即突破10000件,微博关键词曝光3000万次。

  其次,从消费者场景出发,找到沟通和获客的触点。有生活场景便有需求产生,最贴近产品使用的场景也是最容易产生消费决策的场景。如今,得益于线上线下购物渠道、支付通道的打通,品牌可以从消费场景出发,通过跨界拓宽沟通渠道。

  众引传播在金纺竹萃系列的推广活动中,为了切入消费者的衣服除味需求,我们精准定位到了消费者的需求场景——火锅店,在火锅店开设线下净味SPA馆。由此,金纺与高频消费场景火锅店跨界联合,不仅拓宽了衣物护理品类的消费场景,更是将产品功能植入到消费者可感知的使用场景中,让产品与消费者产生链接。

  CRM从本质上就是企业与客户之间关系的维护。随着数据化消费者资产的积累,品牌可以借助长期的CRM运营,延长用户的生命周期。

  以前品牌做CRM,可能是通过不同渠道收集客户信息,可能是call center(呼叫中心)提供咨询服务,也可能是Email递送新品信息。总的来说,这些CRM都是相对独立的。而现在,借助不同平台的打通,campaign、内容沟通等环节中我们都可以运用CRM。CRM不再是独立的,它可以在每一次的营销战役、内容沟通中发挥作用。

  品牌需要基于品类特征、品牌现状,确定CRM核心对象和目标任务。。举例来说,奶粉品牌需要抢占更多孕妈和新妈来获得持续增长,那么品牌CRM可以针对目标潜客,官微SCRM配合campaign,提供专业知识和咨询服务,以便获得新客转化。家用净水器是重购买决策、需要长期维护并且更换部件的品类,因此在规划CRM时,则主要针对新用户(已经购买的人群),提供定制净水方案、更换滤芯提醒等售后服务。

  根据目标人群在消费者资产中所处的阶段,品牌可以布局相应的沟通信息和互动形式,从而完成营销目标并不断积累消费者资产。

  消费者的变化给品牌营销甚至商业模式带来了挑战,众引传播深耕品牌建设和营销传播,提出了Consumer+Campaign+Content+Channel+CRM的5C模型,

  针对这些问题,我们将持续探讨5C模型在新零售浪潮下,为品牌运营带来的解决方案。

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