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“增量、增效、增势”腾讯助力教育行业把握营

文章出处:未知 网责任编辑:时时彩最精准计划作者:时时彩最精准计划 人气:发表时间:2018-11-25 02:36

  但这样有创意的“创意中插广告”确实太少了。大部分的创意中插广告“有广告,没创意”,比如让古装人物推荐现代产品,比如和剧情割裂明显,显得非常生硬,特别影响观感。有制片方告诉本报记者,大部分创意中插广告是在剧集制作完成时才开始植入,广告制作方与剧集导演之间缺乏沟通,导致创意匮乏。目前部分创意中插广告正在尝试剧集拍摄前或拍摄期间进行植入,尽量让中插广告和剧集不违和。

  首先,需对照媒体的情况,思考这几个问题:流量规模多大,流量有什么特点,流量可以怎么分类,什么样的广告主愿意为这些流量付费。

  以抖音为代表的短视频APP为企业在短视频领域的社会化营销重新划定了起跑线。抖音产品思享会之后将会走进更多的汽车企业,希望借此为汽车行业带来更多创新的短视频运维新思路。

  “我们生活在一个数字时代,没有人愿意主动去看广告。好的创意必须为消费者带来价值、产生真实有效的互动,才能激励他们关注创意本身,”Mark Tutssel说。

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  另外值得一提的是,流量的价值并不是标准化的,这与商品交易的多数情况有所不同。

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  对于目标用户来说,也遭受了不相关广告的骚扰,个人隐私被侵犯。为了追求曝光率和点击率,从业者对用户进行无处不在的广告轰炸,用户体验非常不好。另外,收阅了广告,用户也没有得到任何收益。不但没收益,还可能付出更多的连带费用。比如使用移动设备访问主流新闻媒体时,有超过一半以上的移动数据传输是用于下载广告的,这会让用户每月的移动费用有较大一部分花费在不相关广告上。

  这是因为老师在课堂上,理智和潜意识让他知道他现在的身份不允许做出任何不好的行为,这个时候他关注的更多的是在场的学生。而回到家中,老师的思维模式已转为感性状态,他关注更多的会是自己的感受。

  在线教育行业在政策和资本的双重推动下规模持续扩大,市场规模连续6年保持20%以上增速,18年预计突破3000亿元。

  在产业变革带来巨大发展机遇的同时,教育行业面临着更为复杂而深刻的营销挑战:“获客难、效率低、品牌忠诚度不高”。

  腾讯广告营销服务线教育科技大会设立“营销思辨,抓住产业变革下的增长红利”腾讯专场,详解“增量、增效、增势”三大增长引擎及教育行业专属营销解决方案,共商教育营销如何抓住时代增长红利,实现“品效兼优”。

  教育行业迈入营销攻坚期,面临着来自“获客、效率、品牌”的三方面痛点。

  首先,教育产业尚处于竞争活跃的初期阶段,各个教育企业都在加力竞争市场份额,教育产业“重决策”的特点导致本身获客成本就高,竞争使得高质量销售线索紧缺,成本迅速上涨,获客愈发困难。

  同时,家长和学生了解教育产品的渠道多样,触点复杂,使教育产业的线上线下融合显得尤为重要。而在推广获客上,教育品牌尚难有效打通线上线下数据转化的营销闭环,无法有效分析、优化营销效果。

  而作为对未来的一项投资,教育产品的品牌信任度,也会直接影响消费者的购买决策。教育产业的口碑和品牌正成为核心竞争力,树立行业的品牌“第一印象”尤为重要。

  为帮助教育企业克服三大营销挑战,腾讯针对性地打造了三大增长引擎,系统化输出自身营销能力,帮助教育行业构建可持续增长的营销闭环,高质、高效增长。

  增量引擎“全场景流量,助力行业获客增长”

  腾讯广告营销服务线总监宋琼谈到,互联网广告正在从流量时代向“以消费者为核心”转型中。对于 “重体验、重线下”的教育类产品进行获客时,联动线上线下双场景发挥各自优势,触达核心消费者是关键。

  增量引擎正是从“全场景流量”出发,将腾讯的线上优势场景流量汇聚,从“社交、内容、娱乐”三大场景实现核心人群的触达。以“微信、QQ、QQ空间”为代表社交流量矩阵能够非常好的将教育行业“重口碑”的特性融合,借由社交关系链,更好的触及教育消费者和年轻人群体。三大场景流量赋予了教育品牌触及10亿级消费者的能力。

  在线下,小程序已经成为打通线上线下的获客新纽带,教育行业90%的头部客户已经在使用小程序,60%以上的客户有超过两个以上的小程序。小程序已成为教育企业差异化流量的关键渠道。

  专注于职业教育、学历教育的尚德机构将多样化功能打包入小程序当中,利用微信小程序和服务号完成督学提醒和试课体验,同时借助小程序更好的了解用户群画像和生命周期,将不同的场景与需求匹配在一起。

  增效引擎“创新产品力,提高教育营销效率”

  教育营销“增效”既要看效率也要看效果,腾讯广告营销服务线教育行业运营负责人蒋璐从“数据、技术”两面融合的角度,介绍了腾讯强大的产品创新力为教育行业所提供的帮助。

  教育行业对于投放人群有着非常精细化的要求,腾讯构建了三层人群洞察体系,赋予教育企业深度的消费者洞察力。多维度的人群洞察和Lookalike拓量工具搭配,实现产品受众的快速扩大和高转化。教育行业同样非常关注效果,腾讯魔镜广告通过Lift衡量法将曝光作为唯一影响要素,将真实效果呈现给广告主。

  围绕教育营销当中的“洞察、创意生成、投放、落地及转化”链路,腾讯打造了系统的程序化产品矩阵,其中的oCPA/oCPM出价技术可从教育行业最常用到的激活、下单、表单、付费实现最合理的转化出价。而对于教育行业最苦恼的信息流广告精度不足,电销团队意愿不强的痛点,腾讯构建了线索管理平台,从跟进线索到电话外呼直至最后数据打分一站式解决电销“增效”难题。

  伴鱼少儿英语借助腾讯oCPA自动扩量技术,通过历史转化数据提炼特征,找寻到更多的目标人群,在自动扩量技术支持下,有节奏稳成本的持续增量,获得了效果和效率的双提升。

  增势引擎“打造独具特色的教育品牌”

  教育的核心是通过内容服务创造价值流量变现,所有的挑战最终仍会回归到品牌力的竞争。如何为教育品牌增加品牌势能,腾讯广告营销服务线教育行业销售负责人沈昱琪谈到应当分为“借势增势”和“顺势增势”。

  2018年各大教育品牌纷纷与腾讯视频合作,抢占热门IP内容,通过IP合作增加教育品牌势能,渗透用户心智;来自KOL和品牌的自制节目以情动人,用口碑渗透为教育品牌构建独特竞争力。

  而OTV近年来的高速发展也成为教育品牌在营销上顺势而为的一个选择。覆盖超过1亿家庭的企鹅TV成为教育品牌抢占客厅核心入口的关键,助力教育品牌捕捉父母陪伴孩子的关键场景。

  累计服务学生数量突破50万名的VIP陪练与腾讯视频联合,推出《音乐星球》节目,通过视频把音乐知识、音乐家的成长等以故事的形式教给孩子,让孩子了解音乐文化和历史,提升学习兴趣。整个节目坚持“让每一次练琴有价值”的品牌理念,围绕价值内容打造,最终形成优质的品牌形象。

  无论是“增量”、“增效”还是“增势”,腾讯都希望帮助教育企业构建起一套完整的教育产业营销闭环,向市场参与者提供所需的“流量、技术、洞察”等专业解决方案,实现“品效兼优”的增长目标,在市场红利期牢牢把握发展机遇。

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