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针对妈妈的营销如何有新意?全棉时代这次又有

文章出处:未知 网责任编辑:时时彩最精准计划作者:时时彩最精准计划 人气:发表时间:2018-10-07 04:35

  营销界有一个共识,妈妈、孩子、爷爷奶奶是亘古不变的主角,那针对妈妈的营销如何才能有新意并打动她们呢?

  相信很多人跟007一样小时候,看过一部堪称感动全中国的电影《妈妈再爱我一次》,现在依然记忆深刻。

  无论是每年的母亲节营销还是品牌日常针对妈妈们的营销,你会发现,几十年过去了,营销的“套路”基本上还是停留在诉说妈妈的爱这一个点,似乎很难有突破。

  如何突破呢?著名广告大师李奥贝纳说“没有灵感那就到生活中去寻找”。007注意到,全棉时代总是能精准洞察妈妈及相关群体的心理,并从中挖掘和提炼新的创意,无论是007之前写过的母亲节“妈妈是个胆小鬼”,还是儿童节如棉般温柔“为儿童安全发声”,你会发现,全棉时代的成功在于从妈妈们生活中细微的痛点入手,采用“逆向思维”,进行新创意。

  妈妈们还有哪些痛点呢?在二胎、女性职业追求等内外环境多重夹击下,越来越多的妈妈选择重入职场,职场妈妈的比重不断增加,这让妈妈们多了更多妈妈之外的角色与精彩,也预示着妈妈们会承受着更多的责任与压力,据《2018年职场妈妈生存状况调查报告》显示,70%以上的职场妈妈表示有压力。

  基于对职场妈妈们的这一新的精准洞察和一如既往的关爱,全棉时代作为棉质生活用品领航者,延续其一贯“逆向思维”的策略,最近又携手京东超级品牌日推出“每个妈妈都是多面手”Campaign,鼓励妈妈们爱孩子的同时别忘了爱自己,一经推出又戳中了妈妈的心,又成为营销圈热议的案例。

  这次又有何具体的新意?又如何给妈妈们“温柔有力量的爱”?今天跟007一起探究一下吧。

  过去,女性的角色相对单一,为人妻,为人母是普遍的社会角色,而时下拥有众多压力和更多自主权的女性也被赋予多重身份,除了妻子和妈妈的角色和职责,还需要在职场上与男性一样“冲锋在前”,这些变化有时候很容易被忽视。

  全棉时代并没有用枯燥的数据和报告来说明妈妈们的多面性,也没有用第一人称的说教形式,而是逆向思维,用第三人“探案”发现的视角,通过全棉星球神秘女子大长图故事的形式,来呈现妈妈是了不起的多面手。

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  尽管自百雀羚起长图已经从创新形式变成了常用手法,全棉时代的这张长图却依旧引起了大量传播,到底为何?有三点可解。

  ◆趣味故事增加可读性:长图以对全棉星球神秘女子探案为线索,通过长图形式,有趣地呈现了妈妈们“百变”的一天。悬疑有趣的故事剧情让观看者不知不觉就陷入了其中,在轻松氛围中不知不觉就看完了全文,让“妈妈是个多面手”的信息点在人们脑海中留下深刻印象。

  ◆现实场景引发情感共鸣:长图中通过对神秘女子的一整天的观察,真实还原了普通妈妈们每天都在经历的场景与故事——在公司是职场女强人,为事业奋力拼搏;在家里是全能厨神,为家人准备健康可口三餐;在自己的时间里,她可以是任何人:歌唱家、画家……长图中一系列的场景还原不仅引发了职场妈妈群体的共鸣,更是引发了社会大众对于职场妈妈的关注。

  这绝对是一个惊人的设计,这全都是在广告代商Lowe的天马行空的艺术家Karen Vermeulen的指导下完成的,洗衣粉广告创新技法又迈了一步!

  不知道大家有没有了解过阿里的鲁班或者腾讯的Dreamwriter,他们都是通过机器学习的方式来达到自动生产内容的工具。核心流程如下:

  ◆巧妙露出提高接受度:长图内容保持了商业克制,在有趣的长图故事后,巧妙地露出京东超级品牌日,全棉时代低至五折的信息,对妈妈们发出爱的号召同时,这样的软性露出也无形中提高了消费者的接受度。

  在通过趣味大长图抛出妈妈就是了不起的多面手这个话题后,全棉时代通过《妈妈都是多面手》暖心视频,与妈妈们进行深层沟通,通过对孩子的爱和对自己的爱,双线推进来真实演绎妈妈们如何做到每一面都是孩子最爱的样子。

  该视频最大的亮点就在于采用同屏双面的手法,一面展示着身为母亲对孩子全心全意的爱,另一面则展示了身为现代女性对生活的热爱。双屏场景,带来了强烈的视觉效果,让“妈妈都是多面手”的主题表现更具张力。双屏模式加上快捷的场景切换,能在短时间内吸引观众的注意力又能让其接收到足够的信息,简洁的画面呈现更是为观看体验锦上添花。

  广告制作正如苹果一直以来的水准,非常精良,不过也凸显出新iPhone身上的卖点也略显贫乏,与iPhone 6系列不同,市场对于大屏幕的需求并没有当初那样热切,消费者更多的还是希望功能上的创新与改进。

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  妈妈是个“多面手”的真实场景演绎,也让许多人感动不已。整条视频延续大长图第三方的视角——她既能冲出孩子爱喝的牛奶,也能冲出自己满意的咖啡;能在户外骑单车带孩子看世界,也能在健身房骑着单车为自己身材加分;她是孩子亲密的玩伴,也是同事值得信赖的伙伴……通过办公室职场、运动健身、亲子出游、兴趣投入等真实场景的演绎,让每位妈妈能够感同身受,代入感十足。同时视频中的每个场景无不体现着,妈妈们爱孩子的同时也要爱自己的理念——有自己的事业与爱好,懂得从细节上享受生活、不放弃对自我的要求……过出自己的生活,便是对自己最好的爱。

  整个视频除了传递“妈妈都是多面手”的主题外,更是将“每一面都是孩子最爱的样子”这一主题涵盖其中。这则以“爱”为核心的视频,不仅传达着妈妈对孩子的爱,妈妈对自己的爱,更将全棉时代那份温柔有力的爱传达给了每一个消费者。

  3.3 落地页:用户点击广告后跳转的类型,比如H5还是原生的某个页面

  全棉时代通过一篇长图将“职场妈妈”与“多面手妈妈”的话题抛到了消费者面前,引起了广泛的讨论后,随即发布视频,“爱孩子也要爱自己”的倡议,狠赚了一波品牌好感度,也完成了此次营销主题的进一步升华。

  回顾全棉时代的各个营销案例,不管是“妈妈是个胆小鬼”的感人视频,还是儿童节为孩子安全发声,还是到如今的“妈妈是个多面手”,全棉时代都秉承“源于爱 忠于信”的理念,始终站在用户的角度上进行洞察,运用同理心,对妈妈们的所思所想进行创意挖掘并提供解决方案,无一不体现着这个品牌的人文关怀,并深化了品牌在用户心中的温暖形象。

  而在具体的每次创意表现层面,总是能运用逆向思维,不说教,每次都有新意,通过生动形象的方式来呈现和深层沟通。这样的形式体现在全棉时代每一个经典案例中——不用生硬的赞美歌颂,而是通过演绎“胆小妈妈”来展示母爱;区别其他单纯蹭儿童节热点的营销,站出来为儿童安全发声角度;也不一味鼓吹妈妈的付出,而是鼓励妈妈爱孩子也要爱自己。不管是从“妈妈”,还是从“孩子”的创意角度,全棉时代一直在用真实场景与消费者沟通,让创意落地,也让品牌与消费者的情感链接无间隙。

  全棉时代的营销之所以次次能够获得消费者尤其妈妈们的认同,与其深度社会洞察密不可分。不管是孩子的安全问题还是妈妈多面的社会角色问题,都是颇具讨论价值的社会问题。全棉时代的品牌营销则无一不在贯彻着“品牌价值大小在于解决的社会问题大小”。通过自身产品与品牌主张,推动着社会问题向积极有爱的方面发展,即是全棉时代屡获成功的诀窍。

  值得一提的是,在此次“妈妈是个多面手”的营销中,除了传递品牌温度,全棉时代更是通过多渠道引流,全棉时代在此次京东超品日的表现也十分亮眼。真正做到了从品牌到流量再到销售的营销闭环,完成一次“品效合一”的完美示范,据悉本次活动期间销售增长显著。

  分析全棉时代的过往案例至今,我们不难发现,全棉时代在对妈妈的营销玩法上愈见纯熟,主题也更加能引起消费者共鸣。而这显然不是来自于营销人员的天马行空,作为最会洞察用户心理的品牌之一,但其成功核心依旧是对于用户心理的深度挖掘。只有真正了解了你的目标群体,知道他们所思所想,为他们的问题提出解决方案,为他们代表的群体发声,做消费者的知己,才能真正打动他们,时时彩最精准计划_首页_时时彩人工计划_时时彩全天计划软件:使之成为长久的忠诚用户。全棉时代在消费者深度洞察上下的功夫,值得所有品牌学习。

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  我们看一下三四五线城市的用户,大家可能并没有真正的了解它,因为在座的各位大都生活在一线城市,你更了解的是三环以内的故事。腾讯企鹅智库做了最新的三四五线调研得出两个结论:第一个是三四五线城市居民闲暇时间更长,手机不可缺,通勤场景弱,中午和休息时间长,这样的场景为我们带来的启示是我们发现很多一线的购物时段集中在通勤场景下,但是在三四五线通勤场景下属于休息状态,并且女性用户和年轻用户在三四五线花在手机的时长是高于一线的。

  3.5 投放方式:CPT(按天起止)、CPM(按曝光起止)、CPC(按点击起止)等,本身这个指的是结算方式,但是用于广告投放配置也可

  点评:广告前面大部分篇幅是在用夸张的表现手法来展现燃油机出现在人们日常生活中将是非常糟糕的。假如没有电,这些电器将用汽油来驱动,乌烟瘴气,声音嘈杂,这个世界将会变得污浊不堪。广告的后四分之一部分则用对比的方法来表现广告主的核心诉求,雪佛兰沃蓝达所代表的混合动力车型也需要加油,这不由让人联想到前面所出现的肮脏场景。日产以此来对比表现出纯电动车与混合动力车之间的差异和优势。

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  这是一个Media Plus家族刚刚详细分析过的案例:你以为拿乐评搞事是网易的专利?Spotify早就开始干了!全球流媒体音乐服务提供商Spotify利用大数据挖掘用户情绪,并将这些洞察变成直指人心的文案刷到全球街头。无论是温暖细致的生活建议,还是绵里藏针的政治意见,都在Spotify这一年的“刷墙”广告里。

  我用了一个笨办法,我就阅读大量的广告创意案例。那时,我和同事用了半个月的时间把德国的一本世界级广告创意杂志十年来的作品,从网上全部下载下来,一共是20000个顶尖的创意作品,我又用了近一个月的时间,把他们分门别类的整理成了10个PPT。而我则把这20000个创意反复看了三遍以上。当我看完了这些创意后,我发现,其实市面上大部分广告,创意方法都是来自这些经典的创意,无非变变形式而已。

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  2015年7月,在完成压缩算法后,“AMRT工作室”主创人员回国。

  标签:京东 消费者 逆向思维 儿童节 儿童安全 妈妈都是多面手 妈妈再爱我一次 职场

  

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