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营销的本质从来广告创意没有改变——洞察需求

文章出处:未知 网责任编辑:时时彩最精准计划作者:时时彩最精准计划 人气:发表时间:2018-12-15 19:24

  &&营销的本质从来广告创意没有改变——洞察需求(1)2015年,配音手机软件火起来,黄果就是从那时开始玩配音。第一次玩配音,他压根儿没有想到会火。黄果回忆,他当时制作上传了自己第一个配音作品《葫芦娃大战蛇精》。“你勒个坏女人,快把我屋头爷爷还来!”视频中,葫芦娃一口流利的重庆话引得网友爆笑。随后,《蜡笔小新》重庆话版,浓眉大眼的“大迷毛”很有喜感,更是让人捧腹大笑。

  12月6日,“2018中国创新营销峰会”在北京隆重召开,可口可乐、优衣库、腾讯、百度、京东、美团点评、360、猎豹移动等众多知名品牌企业代表及营销大咖携优秀的创新营销案例共赴盛宴。“2018中国创新营销大奖”也同时揭晓,新潮传媒脱颖而出,荣获“年度创新营销平台奖”。新潮传媒集团副总裁兼华北大区总经理汪兴娣受邀出席,并发表题为“场景赋能营销——梯媒流量化新物种”的主题演讲,分享新潮传媒如何助力品牌的场景营销。

  实用的线索转化工具,一站式线索智能管理,深度转化模型反哺广告投放,为广告主解决了投入成本高昂,回访成本和线索效果低,客户信息留存繁琐,销售完成质量无法追踪评估的困难。今日头条飞鱼CRM系统将广告投放与人工智能大数据无缝衔接,高效智能线索化管理,提升转化率同时有效降低投放成本,帮助品牌和广告主获取最实际的回报。

  什么是营销?怎么样做好营销?企业在做营销时面临着哪些问题?怎么准确Get用户的需求?这些都是我们在做营销的过程中经常会遇到的问题,下面就让我们来看看,拥有经验的作者怎么说。

  这是我们营销人都关注但是都不能够深入理解的问题。我们经常看到各式各样的解读。

  做文案的,认为他写出了10万+的文章就是营销;做视觉设计的,认为她做出了高逼格的设计是营销;做线下推广的,搞了一个火热的活动,他们认为就是营销。

  另一主题为“防范金融风险,远离非法集资,打击网络传销”,要求作品结合主题相关的宣传口号进行公益广告作品的创作。

  营销是传播,营销是广告,营销是文案,营销是渠道,营销是公关,营销是新闻等,不同岗位的人对营销的理解都不一样。

  缪丽伟认为,任何营销素材、营销活动、营销工具,都不能算真正的营销。那么,营销到底是什么?

  95后、00后可以粗略理解为许多媒体口中“Z世代”,他们无论是社交习惯还是消费习惯都与前人大不相同。据中国青年网的调查报道,一半以上95后最向往的新兴职业竟是网红主播,其次是化妆师、cosplayer、游戏测评师等。

  戛纳创意节被诸多科技公司抢了风头,传统4A内部也动作不断,奥美换下了奥格威的手写体logo;智威汤逊(JWT,全球第一家广告公司)被伟门并购,改名伟门·汤普森;VML与扬罗必凯(Y&R,中国内地第一家4A公司)合并……WPP的诸多合并动作让人们开始对4A的未来感到悲观。

  1 山西日料菜单设计制作,外卖菜单设计制作,西北菜菜单设计制作

  宝洁曾经是中国市场的神话。最早的海飞丝、飘柔、潘婷三个洗发水品牌广告同时亮相电视,左右互博,令当时的中国企业目瞪口呆,“还有这么玩的?”精准的定位战略,高质量的精美广告片,巨额的投放,给刚刚开始学习市场经济的中国同行们好好上了一课。多品牌、USP(独特的销售主张)、定位,各种先进的理念如潮水一般涌入,宝洁的一切,充分展现了世界一流企业的卓越管理水平,甚至连宝洁的货架陈列、品牌命名、时时彩计划:广告创意,都成了中国同行反复揣摩的经典案例。

  解读一:市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

  解读二:市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

  在这两个解读中,我们可以发现营销的几个关键词语:产品、需求、交换、传播、推广、销售等等。

  我认为,企业洞察消费者需求,创造消费者价值,这就是营销的核心。需求这两个,是营销的本质。

  如果不能解决这三个问题,那广告投放效果,则更多像是石沉大海,消失无踪。

  在座的各位企业家,我问大家这样一个问题:电视广告打得特别好,让产品销量暴涨,这是谁的功劳?

  有的人说是市场环境好,为啥?产品好卖呗;有的人说是广告公司广告做得好,因为广告逼格很高,很打动用户;也有人说广告投放渠道做得好,因为广告投入大;还有人说广告策划人员有创意,不拘一格。

  但我认为,最大的功臣是一线人员,那些一直在接触消费者的人,他们无时无刻不在反馈消费者信息,洞察消费者需求。

  只有找到了消费者的本质,打动了消费者,才能做出好的广告。所以你看现在很多广告,做的精美,投放渠道也广,但是产品销量平平无奇,究其原因就是没有洞察

  二、凡来源非北晚新视觉网或北京晚报的新闻(作品)只代表本网传播该消息,并不代表赞同其观点。

  消费者需求。你的东西都不能够打动消费者,引起消费者的欲望,投放再多的广告,都只能是洗脑。

  在我身边很多的营销人,他们营销战术做得非常好,譬如说每天都在思考怎么做宣传、怎么蹭热点、怎么发公众号、怎么玩抖音、怎么搞活动。

  讲到经典的营销案例和营销套路,可以讲得滔滔不绝,对于市面上的案例如数家珍,例如经典案例:江小白、答案奶茶、喜茶等。

  我们这些营销人很多时候都存在一个很大的问题,就是丢了西瓜,捡了芝麻。我

  们不去挖掘营销背后的原理,即使把营销的套路学得一模一样,也只能够是东施效颦,最后效果达不到预期甚至没有效果。

  我们今天的任务就是找到营销的底层核心密码,每个营销战都会考虑的核心。我希望这样一个工具,能够成为营销人的基础思维工具,成为营销的思维习惯。

  当我们在任何行业、任何企业,都能够通用的营销密码。这是我今天要讲述给大家的。

  因为我本身是做营销的,所以会接触到很多企业的创始人和相关的营销负责人,我们也深入了解了一些营销问题,绝大部分企业存在的问题都是如下:

  聚焦消费者价值,以解决消费者痛点为己任是企业发展不变的方向。无论是产品、服务、营销推广都是为消费者服务。

  我的产品我认为非常好,超过了市面上的竞争对手,我也做了非常多的渠道,打了很好的广告,传播效果也可以,但是为啥我不能形成强势品牌呢?我一旦不打广告,销量就暴减。

  我的产品非常有创新,前期用户调研,感兴趣的人非常多,都认为很酷,功能很牛,可是为啥铺了渠道,还是没有人买?

  我自认为从产品到渠道到营销,都做得挺好了,但是转化率特别低,原因在哪里。

  以上的企业,都从自身的角度去思考了问题,然后研发产品,做广告,做宣传,核心还是没有从消费者的角度去想问题。

  我们很多企业生产出来了好产品,然后通过渠道投放给消费者,告诉消费者我的产品很好,价格很便宜,大家快来买。

  这样的营销,并没有在产品和用户的某个需求之间建立关系,所以常常是无效的,但是这样的基本错误,在我们的营销宣传中,各大企业重复在上演。

  Spreadshirt 是一个在线商店和市场,允许访问者创建和上传图形设计,用户社区可以打印在各种包、t恤和配件上。

  所以综上所述,营销最大的本质是需求。我们所有的品牌推广、文案策划、广告投放,都是营销的手段,而非营销的本质。

  如果一家企业在创业初期,没有抓住用户的真实需求,那么,再多的营销活动都是没有意义的。

  那么从需求这个本质出发,我们再来审视营销活动。我们写文案、发微博、送红包、搞地推、让别人扫一扫……这些花样繁多的营销方法的目的该是什么呢?

  营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求。如果你的营销方案没有增长消费者对你的需求,那么无论它们短期内取得了怎样靓丽的曝光数据,它们在长期内就是无效的。

  超强食欲诱惑的菜式图片 在这里,我要提醒各位餐饮老板和烹饪大师们,我强调的是图片的食欲诱惑力,不是单纯的清晰度。特别是美食摄影,考量一个摄影师不仅是有一双艺术的眼睛,善于用艺术的手法表现拍摄对象的造型美感,更需要摄影师对美食有感情,把美食对自己的诱惑力充分展现在自己的作品上,把这种诱惑力通过作品传达给有着食客身份的这批观众,刺激他们去索要这道美食,这才是菜谱营销应有的效果。 一张有诱惑力的图片,当然清晰是最基本的前提,但是最重要的还是色泽的还原。都说色、香、味是一道美食不可缺少的三个要素,但是作为图片,我们充其量只能在色上花足功夫,对于香和味却是无能为力。如何将“色”的诱惑发挥到ji致,这里排除不受我们掌控的厨师自身的烹饪功底不说,总的来讲,分为三个方面:一是摄影师的布光的功夫,二是摄影师曝光的功夫,三是设计师后期校色修图的功夫,最后是印刷的效果。这个过程其实是结合了四个角色的心血配合。缺少其中一项,效果大打折扣。厨师做不好,就加大了后面程序的工作难度,后面的工作做不好,就白白埋没了厨师的技能

  人性都是相通的,我们活在世界上,就会有各种各样的欲望。马斯洛需求层次理论讲,人有生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。这些都是人的欲望。

  有了欲望,就有了解决方案,而解决方案,绝大部分都是需要依赖别人才能实现的,于是营销就出现了。

  其实在几千年钱营销就存在,例如春秋战国时期,上层社会的男人拥有“玩女人”的需求,就出现了官营妓院,最早的还是齐国的管仲兴办的。如北宋时期出现的银票,就是为了满足商人的携带巨款的保存需求。

  需求是经常挂在嘴边的概念,一周不听个一两次都不算是营销人,我们听习惯了,也觉得没什么高深的。

  在百度百科中,需求是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。我们对这句话进行细分,就能得出需求的几个要素。

  欲望是产生需求的基础,也是人性产生的想要达到某种目的的要求,没有欲望就不用谈需求。因为有了欲望,我们才有了缺失感。因为有了欲望,我们才会有找寻解决欲望方法的动力。

  欲望产生的原因多种多样,如基于生理的欲望,吃喝;还有基于情感的欲望,广告创意别人买了苹果手机,你也想买。

  欲望是一种感受,你能感受到自己想要干嘛,包括贪心、渴望、欲求、肉欲、燃烧、怀念、热望、嗜好、爱慕、家庭爱等等。

  人一旦有了欲望,就会想要找寻解决欲望的方法,解决欲望的方法可以是实物商品,如吃喝玩乐等具体的食物,也可以是虚拟商品,如陪聊天。

  由于人所处的环境、成长的方式、文化差异等,每个人解决欲望的方式是不一样的。即使是解决同一种欲望,同一个人的方式也不一样。如营销人在做营销的过程中,成长常常会遇到瓶颈,有的人通过培训来突破,有的人通过旅游来放松突破,有的人通过看书来突破。

  有能力解决欲望,才是用户产生需求的最终渠道。有些用户有某种欲望,他想要解决这种欲望的方法也找到了,但是可能对于他来说,解决的方式成本太高,他就会进行降维解决。

  为了留住观众,广播电视网络正在通过降低广告负荷和使用更短的广告格式来创造更多数字化的体验。为了引来营销人员,它们在增加总体数字资源的同时,还提供具有更好测量性和属性的以产出为导向的定位服务。

  所以我们在营销过程中,如奢侈品,从来都不是给低端消费者准备的,而低端消费者也没有能力承受这种解决欲望的方法,于是就有人降维解决:找仿品或者买自己能承受的。

  以上三个要素就是需要产生的要素,只有满足了这三个要素,我们才能更好的做好营销。

  像很多营销为什么没有效果?基本上就是这三个维度其中至少有一个没有满足。

  缪丽伟,公众号:缪丽伟讲营销,人人都是产品经理专栏作家。《互联网营销实战手册》作者,数十家公司的营销顾问。擅长用户研究、品牌策划与管理等,喜欢从表象去研究营销的深层次原因,并找寻切实可寻的操作方法。

  题图来自Unsplash,基于 CC0 协议返回搜狐,查看更多

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