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中国社科院研究员李河揭秘:洗脑营销为何总能

文章出处:未知 网责任编辑:时时彩最精准计划作者:时时彩最精准计划 人气:发表时间:2018-10-10 06:44

  车抛锚了,拖车来了,没有绳子!啊,把裤子脱了当绳子拖车啊(Levi’s牛仔裤)

  因为在一般广告理论中,产品本就是广告的主人,广告从属于产品,广告的一切皆来自产品。

  文字的颜色和排版与手中的书的颜色形成了对比,很好地阐释了广告口号:“阅读就是抵抗,阅读就是屏蔽一切的力量”。你和书一起抵挡住了外界嘈杂的声音,对于大多数人来说,这确实是个不错的主意。

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  原标题:微信朋友圈广告代理有哪些盈利点?有什么好的营销解决方案

  我们一直强调我们为所有商户搭建的是一座房子,一开始用广告的方式把用户引到房子里,他一旦进入你的小程序之后就变成你的私域用户。拼团、直播以及社交立减金是比较常见的玩法,后续会有更多的玩法出现。

  针对腾讯旗下游戏“新老替换”的现象,有业内人士分析,每款游戏都有自己的生命周期,随着游戏竞争日益激烈,新鲜有趣的游戏源源不断的提供到玩家面前,游戏的生命周期越来越短,甚至几个月就转冷。像QQ宠物这样背靠QQ聊天工具,拥有巨大用户群体的页游,运营至今13年也已经很不容易了。腾讯公司出于经营的考虑,势必要集中精力去运营更有热度和潜质的游戏。

  曾经有人诟病许舜英的作品“前卫极端,喜欢的人会局限在少数,有时会曲高和寡”。

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  这几年移动互联网创造了资讯爆炸,给人们带来了太多选择,对品牌传播形成了极大挑战。而分众开创的电梯媒体把品牌创意广告渗透到城市主流人群必经的生活场景如公寓楼办公楼电梯里,这种以电梯为核心的生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的封闭的生活工作场景之中,最能够实现主流人群的集中影响。

  大多数传统媒体的商业模式,特别是报纸的传统商业模式已经过时,这一点是没有争议的。报纸失去了以前拥有的分发权限的地区垄断,也就失去了对于广告客户的价值:以前在报纸上投放的分类和展示广告在网络上的效果更好。

  用玻璃杯泡龙井茶好吗?龙井茶即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点,很受茶友的欢喜。想泡好龙井茶,茶的选择是一方面,泡茶器具的选择也是一方面。那么用玻璃杯泡龙井茶好吗?饮用龙井茶为有利于香气的保持,也为保持叶片不被“闷黄”,可用玻璃壶泡茶,然后斟入瓷杯饮用。饮用乌龙茶则重在“啜”,宜用陶瓷壶或紫砂茶具泡茶;饮用功夫红茶,可用玻璃壶、瓷壶来泡茶,然后将茶汤倒入白瓷杯中饮用。

  但是,等等,创意真的就安全吗?创意可是有套路的啊!有套路就很可能会被人工智能超越。

  香飘飘的广告从“香飘飘一年卖出3亿杯,杯子可绕地球一圈”,到“香飘飘一年卖出7亿杯,杯子可绕地球两圈”,再到最近的“小饿小困,喝点香飘飘”,都取得了巨大成功。而且,它们都有一个共同的特点:都没有忘记重复品牌名“香飘飘”。

  电视上的“洗脑式”广告、现实中的“洗脑式”讲课销售,看似简单的骗术,却能每每得逞。尽管一直都有人批评,但却一直难以根绝。

  对于骗子,人们自然深恶痛绝,但对于上当受骗者,舆论也往往并不同情,甚至每每苛责,认为受骗者“贪小便宜”。“洗脑式营销”真的是愿打愿挨吗?北京晨报邀请著名学者、中国社科院研究员李河,探讨“洗脑营销”背后的人类心理、社会治理等问题。

  北京晨报:针对老人的“保健品”、针对儿童的“健脑用品”、针对患者的“特效药”……不论是电视、广播、互联网,还是现实中街道、社区的广场上,总能见到各种“洗脑营销”的场景,营销者信誓旦旦、口若悬河,购买者信以为真,过后才发现上当。生活中的“洗脑营销”屡禁不绝,恐怕不仅仅是“骗术高明”的问题。

  李河:原来人们觉得,语言一定要真实才能说服人,但后来人们慢慢发现,能否说服人,其实和真假没关系。这就是修辞学和最古老的哲学之间的区别。在古希腊,哲学家们总以为能够给人真相,但修辞学出现之后,能否说服人,只和说服的方式、逻辑有关,和真假无关,只是让人们觉得,他们听到的、得到的,就是真相。所谓“洗脑营销”即是如此,它不是给你真的东西、好的东西,只是让你觉得这个东西是真的、是好的。

  北京晨报:“洗脑营销”常常出现一个副作用,排斥真相,人们相信营销者宣扬的“道理”,对真正专业的知识反而不屑一顾,这样的现象很多,把营销者宣扬的理论奉为圭臬,反而对医生的话置若罔闻,相信某种东西能够开发孩子的大脑,时时彩计划:把科学家的忠告置之脑后。

  李河:算不上副产品,其实这也是“洗脑营销”本身的方法之一,不论哪一种“洗脑”的方式,目的都只有一个,即培养人的某种“信念”,这个过程,从接受信念,到坚定信念,再变成排他性的信念,这是一整套体系,古老的宗教传播,现代的商业营销、粉丝经济,都是如此。

  北京晨报:有些被“洗脑营销”所骗的人,明明损失惨重,也接受了劝解,但下一回,可能还会上当。所以,尽管一直在强调“莫贪便宜”,但效果并不好。这其实也证明,“洗脑营销”之所以总能得逞,或许和“贪小便宜”没什么必然的关系。

  李河:社会心理学上,人的性格分类是多样的。人群中,总有人是桀骜不驯的、怀疑一切、反对权威、不相信所有既定的结论,当然,这样的人总是不多。还有相当多的人,则是依从性人格,这样的人很多。他们独自生活时,总会感到不安、孤独、焦虑,一旦投入到某个群体,就会觉得安全。依从性人格的人,心理上有巨大的匮乏感,需要一个生活的引导者,找不到这个引导者,就会产生空虚感、挫折感,找到了,就安心了,这时候,他们不会动用自身的怀疑能力、思辨能力,而是习惯于追随、依赖。

  北京晨报:看起来好像很可怕,但想一想就会觉得,这样的现象其实很正常,这样的人也很多,听话的孩子、追星族、网上看评论购物的人、商场里被导购说动买一大堆东西的人,都是如此。

  李河:《肖申克的救赎》中,那位坐了40多年牢的人,他被“监狱化”了,无法适应外面独立的生活。这其实并不夸张,社会中,相当多的人对独立思考、怀疑精神有恐惧感。就好像以前从单位出来干个体,会感到恐惧,不知道该怎么自己安排自己的生活。这些人习惯于按部就班的生活,不喜欢冒险、不喜欢变化,更不会去质疑,他们为“洗脑营销”提供了最好的土壤。

  北京晨报:不能责怪被“洗脑营销”所骗的人,甚至也不能把责任归于他们“贪小便宜”的行为,他们本身就是受害者,他们表现出来的,只是人性中最普通的那一部分。真正应该考虑的,是如何建立一个不会上当受骗的环境,这需要管理部门、执法部门更积极的作为。

  李河:我们的社会中,很多人只是具备初步的知识水平,受过有限的教育,面对强大的广告、营销的冲击,防“忽悠”的能力其实很弱。所以,不要把“洗脑营销”看的多么复杂,以为他们掌握了什么高超的营销技术,有什么控制人心灵的手段,那种高超的演讲术、强大的感染力,只是极少数人才具备。大多数“洗脑营销”其实很简单,比如电视、广播里的广告轰炸,那些伪专家、伪医生喋喋不休地宣扬伪科学,其实就是钻监管缺位的空子,“广种薄收”,有几个上当的,他们就赚了。那些“讲课直销”的,其实是人为制造了一个物理性的封闭环境,让人在其中身不由己地掏钱。

  北京晨报:问题是我们的人口基数太大了,从比例上来说,上当的可能是少数,但绝对数量却很大。这也是人们一直呼吁加强监管力度的原因之一吧,而且,一个人受骗,可能影响一个家庭的正常生活,危害极大。

  李河:骗子、受害者之间,形成了一个反常的食物链。在一个常态的社会中,这种反常的食物链是小而且脆弱的,但如果社会治理的水平不足,这个食物链就会很长、很坚韧。从这个意义上看,“洗脑营销”的多寡、反常食物链的坚韧与否,其实也是检验社会成熟程度的一个参照物。

  北京晨报:相对老年保健品、虚假广告之类,教育投入很少被人注意。一个孩子,从出生到大学毕业,要上多少培训班、参加多少课外训练,这其实也可以看做父母被“成功学”洗脑了。真正通过这种途径“成才”的,千万中或许只有一个,但父母们仍旧相信,孩子参加更多的培训,就能在同龄人中领跑。

  李河:关于这一点,有很多有意思的新闻。我们国家三令五申,不许课外培训,有些培训班关了,父母们反倒不答应了,千方百计找那些地下的培训班,找到了还会窃喜,觉得自己的孩子得到了别人没有的东西。他们被各种“成功学”绑架了,更成了斯德哥尔摩患者,对绑架者产生依赖。

  北京晨报:怀疑精神、理性思维、独立思考的能力,一直被认为是现代人应该具备的素养,如果有这些素养,或许能够更大程度地对抗“洗脑营销”。这也意味着,“人的现代化”在今天仍旧任重道远,需要为之付出更多的努力。

  李河:这不是短时间内能实现的,甚至可能需要一两代人不断的努力。从根本上来说,要在教育中培养人独立思考的能力,有了独立思考的能力,怀疑精神、批判精神也就自然有了,“洗脑营销”也就是失去土壤了。“洗脑营销”的成功,其实就是他们营造了一个封闭的心里环境。而要培养独立思考的能力,就要从小建立一种开放的心理环境,摒弃那些强化依从性、强化权威崇拜的教育。

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