010-8600-8600全国咨询热线:
当前位置:主页 > 时时彩人工计划 >

那些高销量的营销文案都喜欢用这5个实用技巧!

文章出处:未知 网责任编辑:时时彩最精准计划作者:时时彩最精准计划 人气:发表时间:2018-10-14 10:21

  接广告是最简单粗暴的赚钱方式,也最符合她的个性,还能带来让公司活下去的现金流。胡辛束从来没有掩饰过自己对于金钱的喜爱。拿到融资后罗振宇罗辑思维CEO脱不花劝她放弃广告,转而将“胡辛束”做成一个品牌。但是广告出身的她却认为有趣的广告也是可以被用户接受的,所以她一直坚持做原生广告。

  2013年凤凰网针对中日钓鱼岛争议制作的“钓鱼岛争端”专题,作为这一专题的广告主上汽集团,为其品牌“荣威”在专题页面中推送了一系列诉诸民族情感、民族尊严的网幅广告和漂浮广告,借着中日领土争端中民众的爱国热情,“荣威”适时进行了爱国营销。荣威汽车推出“什么都可以退让,除了底线万平方公里,没有一寸是多余的”等诉诸民族情感的平面广告。

  从企业、专家角度,更全面的展示国家非物质文化所蕴藏的价值。并藉由非物质文化遗产纪录片的拍摄,传递企业的社会责任心及推广企业品牌,同时由专家从专业角度看待非遗项目与柒牌的结合,提高社会对非遗问题的重视。

  其实在养成系线年开始, 嗅觉敏锐的资本开始明显进入偶像团体市场,2015年和2016年各有21组偶像团体及其经纪公司完成融资。

  去年,国美提出“家·生活”战略,以“家”为核心重点打造家电、家装、家居、家服务、家金融五大板块,并从单一电器零售商逐步转变为整体解决方案提供商与服务商,本次与居然之家成功签约《战略合作意向书》,既体现了国美发展“家·生活”新业务的决心,也完善了居然之家家电板块的不足,双方在愿景和目标上的一致性,促成了本次的战略合作关系。

  这便是斯柯达在70年代在香港投放的广告,当时1万港币的售价对香港普通民众来讲也不算太贵,普通人一年的工资便可购买,同样的这则广告也点出了该车:省油(一加仑可开20英里,合5.8L每百公里)、防锈车身、四轮碟刹和儿童锁等配置,这些优点在当时可是少有的优秀品质,还特别点名了可以用旧车置换新车,可谓是干货满满。

  2、应征宣传形象广告语或设计作品应为应征者独立完成的原创作品,不得侵犯他人合法的知识产权,否则引起的相关纠纷和一切后果全部由应征者负责,并取消相应奖项;

  其次,优质农产品进口有助于丰富国内消费者的选择和品质生活。专家指出,随着中国食品消费结构升级,扩大农产品进口有利于丰富国内农产品市场,优化中国食品结构,实现食品进口多元化布局。

  乘坐空间大油耗低性价比高隔音效果好发动机好配置低隔音效果差车灯不好看仪表盘不好看发动机一般

  以往卖家做广告更多的是告诉用户产品是什么、长什么样子、有什么功能等硬广式的推广。随着消费者注意力分散、时间碎片化,根本没有耐心去了解产品的全部功能。这就导致很多设计者和制造者做出来的产品功能不能被完全发掘,不能真正做到物尽其用。比如,人们只知道酒店床上有四个枕头,那么多枕头用来具体干什么就不得而知了。

  威占表示,泰方积极支持中方关于建设面向和平与繁荣的澜湄国家命运共同体倡议,将积极参与澜湄框架下有关合作项目,共同应对气候变化挑战,携手建设环境友好型澜湄家园。

  M:那现在XDiavel系列的发布,是不是会拉走一部分原本属于Diavel大魔鬼系列的销量呢?

  怎么在亚马逊日本站卖东西?我对日本市场感兴趣,但是不会说日语。

  7.杨秀,龙红宇. 原生广告的隐匿性及规制研究[J]. 新闻战线.曹钺. 原生广告在网络剧中的应用探究[J]. 视听界(广播电视技术),2017,(03):123-128.

  但国内对内容营销的概念却一直模糊不清,很多人都天真地以为,蹭个热点,写篇软文,就是内容营销了。事实上,内容营销的内涵远不止这么简单。

  * 网友发言均非本站立场,本站不在评论栏推荐任何网店、经销商,谨防上当受骗!

  公司要上新品了,马上要做营销推广,时时彩最精准计划:然后项目负责人把你叫过去,跟你说了一通这个产品如何如何牛,上线如何如何的重要,老板是如何如何重视,它包含了公司多少心血…….等等。

  接下来,我们绞尽脑汁、费劲心思做好用户分析、整理好产品卖点、做好定价、铺好各个推广渠道之后,把产品推出去,然后是不是就万事大吉了呢?

  文案!再去看看你的产品包装文案!消费者能get到你的产品卖点吗?是他想要的吗?他看完你的文案能对你的产品建立认知吗?你说的大段大段的介绍,他信吗?他会想下单购买吗……

  老贼在看了很多高销量的营销文案之后发现,这些产品都非常重视文案的输出,都会采用很多不同的文案方法,但是这5个实用技巧,大家都都很喜欢用。

  “不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“,这是很多国内外文案实践者给我们的一条中肯建议。

  一篇产品文案,如果仅仅是产品卖点的一个个罗列,一方面目标过于分散,另一方面消费者根本看不过来,也完全记不住。

  所以说,你总是觉得你的产品卖点很多,每个卖点都很好。但是在文案中,还是要做到卖点集中,突出核心关键卖点,其他卖点可以说,但一定是协同。

  你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,每次只推1个,集中突破。

  同时,卖点集中,其实就是针对某个人群的卖点要集中,那么这个人群也要集中。

  文案这事,其实说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。(好好思考一下)

  很显然,再好的内容,如果讲的对象弄错了就容易对牛弹琴。再者,如果针对的人群多了,那也很难讲出大家都觉得对的话,这也就散了。

  你的文案,最好锁定好精准目标人群说出打动他的卖点,哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。

  如果你有很多话(卖点)要给不同的人说,那就对不同的人群用不同的话来讲。

  当你卖点实在很多的时候,老贼之前推荐过一个方法《1个产品一堆卖点,你如何挖出真正能打动用户的关键点?》

  当你的目标人群集中了,卖点也够清晰够集中了,接下来就需要快速让消费者对你的产品建立认知。

  什么叫基模呢?基模是人与生俱来的行为模式之一,它是我们的认知中所有知识的一个海量集合。

  西柚是柑橘科属的亚热带水果,簇生成串,皮薄且软。果肉分瓣,颜色呈淡黄色到珊瑚红,从多汁到微干,从香甜可口到酸味扑鼻。

  如果你不是很了解西柚,那么现在请你闭上眼睛,根据上面介绍想想西柚是长什么模样的。

  看到了这个介绍,你就知道了西柚是和普通柚子形象差不多的,只不过是个头比较小,像葡萄的形状,而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。

  在这里,“小柚子”、“葡萄”、“柑橘”这些你已知熟悉的概念就是我们说的“基模”。

  美国著名学者曾提出过“可得性偏差”,意思是:因为受记忆力或知识的限制,我们在做判断的时候,总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

  换句话说,我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品,我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。

  对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言让人完全抓不到头脑。这个时候,一个最常用的做法是:利用对方已有的认知基模,来解释未知事物,这样理解起来就容易多了。

  比如当年第一代iPhone问世,乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“这是一款全新智能手机”,因为这在当时还是一个完全未知的概念,乔布斯大神不是一般人,他是这么说的:

  要知道,当时还没有智能手机这个概念,不管你怎么说别人根本就不会懂,而乔布斯直接利用了人们已经熟知的几个概念(基模),让所有人很快就知道了什么是iPhone。

  还是乔布斯,当时推出ipod的时候,他在发布会上就直接说了这么一句经典广告:“把1000首歌装进口袋”。

  这句话简单纯粹,相信每一个人利用过去的经验都会马上有画面感,产生思维认知上的关联。这也是利用用户已经理解的事物,来解释未知事物。

  所以,我们在做产品介绍或文案的时候,不妨也想想自己的产品特征、卖点、功能等和用户熟知的东西有哪些关联。这绝对是一个不错的方法。

  首先,找到产品的特征和核心功能,全部提取出来,这个是一定要做的,否则你都不了解自己的产品,根本无法进行关联。相信没人比乔布斯了解他的产品了。

  用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西,而且倾向于看到他想看到的东西,越贴近自己的经验就越觉得安全,同时也越容易接受。

  只有用户对产品本身建立充分认知和理解后,才能对你的各种优势以及卖点真正产生兴趣,进而更愿意掏钱!

  当消费者对产品本身建立充分认知后,他会更有兴趣,但他也会怀疑:你说的是真的吗?你怎么证明?

  这个时候,我们需要大量的去展现产品事实,用事实表现,胜过一切。

  文案大神奥格威就在多部著作里面都有说,他讨厌空洞的形容词,喜欢写事实,让人惊叹的事实。

  劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一:在这辆时速60英里的劳斯莱斯里,最大的噪音是它的电子钟。

  一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知,更别提产生信任感,但细节丰富的描述能帮助用户把内容具象化,产生画面。

  但如果我这样说:小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃,东西掉地上腰都不肯弯一下,太懒了。

  现在的手机,每一个产品图拍出来都好像长得差不多,但对于细节的描述,才是最不一样的,它让用户能更清楚这个手机的差异化卖点,并且更有画面感。

  还有小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”也是利用产品事实证明来赢得消费者的一个好案例。

  常用体重秤的人最大的烦恼就是担心秤测量不精确,而对于减肥的人来说,每天都要上秤几次,分毫必究,当一款秤可以精确到100g,能做到喝杯水都能感知,你会不会更心动呢?

  还有一些产品,特色优势特别明显,那可以用一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现,消费者能做的就是,鼓掌、喝彩!

  河南睢县有一名丝袜销售经理,为了展示丝袜质量,他把八岁儿子装进丝袜里面,提起来猛duang~视频一下子传播出去了,效果非常好,他的丝袜销量也一下子翻了几倍。

  BBDO中国执行创意总监梁伟丰,之前服务奥林巴斯一款具有防震防水功能的相机,他们需要在摄影设备展会上把相机的亮点说出来,梁大师怎么干的?

  在现场,他在所有人的视线下,把相机开机然后按下开始录制键丢进一台洗衣机里面去洗。2分钟后,他把相机拿出来,播放录制好的影像,非常棒。

  还有美国Texas Armoring防弹玻璃公司的一个案例,他们的董事长Trent Kimball搞了一件大事。他把自己公司生产的防弹玻璃(约2英寸厚)放在自己面前,然后让员工在距离不到5M的地方手持AK-47,对着玻璃直接开枪,枪枪都是对着自己老板的头啊。

  在射击几枪之后,他们玻璃上出现了明显的弹孔,但玻璃没有被打穿,有惊无险,Kimball满意的笑了。

  之后这支视频迅速走红互联网,人人都知道了Texas Armoring家的防弹玻璃真的能防弹,靠谱。

  除了大量的去展现产品事实,还有一点,金杯银杯不如老百姓的口碑。

  我们会根据豆瓣的评分决定是否去看这场电影;我们被微博的里的水军带节奏而影响对事情本身的判断;我们会因为卖家秀长草或者拔草。

  你看,其他人的选择会对我们的决定产生巨大的影响,所以客户证言相当重要。不过,收集客户证言不难,重要的是,挑选的证言必须要集中反应顾客的核心需求。

  比如老贼之前在新世相公众号上看到一个叫“100天进步计划”的活动!在它的活动报名页,就有用到“学员反馈”。

  并且这里放的这些用户反馈证言都没有只从一个角度去说,还给每一个证言打上了不同的具体标签,很有洞察,非常清晰直观。

  而且,这标签些基本都是新用户关注的点,很有针对性,从老学员证言里面提炼出来,比直接自己说出来要好太多。

  很多时候我们替顾客写了证言,写的时候没切换角色,把好好的证言写成了硬广,大多都是“我以前有某某烦恼,自从用了这款产品,问题解决了,我很开心!”很像朋友圈的微商体,刚看第一句,你就知道是广告了。

  第一,要口语化,不要刻意去用华丽的文字包装客户写的证言,这样很假。真正的客户写东西是不讲究什么文采的,他们评价很随意,甚至有错别字和语病。这都可以接受。

  第二,不同的客户写出的东西,角度和语气肯定都不一样,当你把几个客户证言放在一起,发现像是一个人写的时候,那就尴尬了。不同的人,语气风格都不一样,他们关注的点都不一样,甚至有的还有一些小挑剔,这才是真的。

  总之,老客户对你产品的信任,会转嫁到新的客户对你家产品的信任,这在营销学上称为“信任转嫁”。

  之前在小米松果芯片发布会上,雷军除了讲述自家产品的创新与品质外,很大部分的时间讲了粉丝对小米产品和品牌的看法。

  雷布斯通过列举大批米粉对小米的一系列高度赞扬评论,这本质就是一种高级的客户见证方法。

  在老贼看来,其实这种消费者证言也是一种群体效应,当你想要改变一个人的时候,除了把精力放到他本身或产品本身之外,还可以选择把方向放在影响他决策的群体上。

  在消费者确实对产品比较满意之后,价格,可能是很大一个难题,多少产品都是在谈到价格的环节转化失败!

  锚定效应,这个心理现象普遍存在于生活的方方面面。指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

  比如我们看见一个产品,在第一眼看到它的价格时,会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这就是“锚点”!

  这个1999就是一个锚定价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错,值1999元。

  如果没有这个锚定,只有现价199元,那就会让用户觉得这个产品很廉价,还不是打折的惊喜。

  有人做过这样一个实验,他们把消费者分成两组,分别问一种消炎药值多少钱。

  在这里,第二组消费者被问的这个“500元”就是一次锚定,它让消费者对产品的估值提高,而且一切都发生在隐藏中,潜移默化。

  这就是为啥随便一个东西,如果放进高档品牌店,我们都会觉得肯定应该比较贵。

  而当消费者在对产品价格并不确定的时候,往往就会采取两种非常重要的原则来判断这个产品的价格是否合适。

  在有3个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低或者最高的选项,而是更倾向于选择中间的那个产品。

  当消费者无法判断产品的价值高低的时候,他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势,让自己有一个衡量的标准。

  通过利用价格锚定招数,或者利用产品对比和暗示来制造一种产品价值感,来获得消费者对产品价值评估的认可,从而促使消费下单购物。

  它们的用法肯定不只是限于上面的一些介绍,了解越深,用法肯定也会越多,老贼权当抛砖引玉了。

  于千万人之中遇见你所遇见的人,于千万年时间无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步,刚巧赶上了。

  希望你的产品也能和用户,没有早一步,也没有晚一步,刚巧赶上了,还正好合适了。

  本文由 @木木老贼 授权发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

  题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议返回搜狐,查看更多

时时彩最精准计划:
一键向上