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那些“洗脑”全国的广告偷偷用了这3个心理学技

文章出处:未知 网责任编辑:时时彩最精准计划作者:时时彩最精准计划 人气:发表时间:2018-11-12 13:59

  这世间没有随随便便的成功。想要拍一支全国人民都忘不了的广告,背后的策略和资源远非常人所想的那么简单。

  本文由分众传媒(ID: focusmedia)授权i黑马网发布。

  你可以站在电梯前看一支电视广告,是的,你已经看过上千条,问题是:你记住的有几个?

  有人说了,新媒体崛起,我玩转微信,微博就行了,为什么还要去学习电视广告这么传统,甚至落伍的技能?

  想一想外卖平台大战、二手车平台大战,不约而同选择视频广告为战场。

  逻辑很简单,顾客都是懒人,外卖只要1个APP足够了,2、3名都是炮灰。几家都要抢占顾客心智资源,那就比谁快。同样一个月时间,你在新媒体上顶多搞2轮活动,投几百个大号,人家拍一支电视广告投卫视和分众,品牌传播已经覆盖几亿人了。

  其二是仪式感。卫视、分众广告费贵,媒体方也会筛选优质企业进来,拒绝穷品牌、骗人品牌、男科妇科、低端游戏广告等,顾客看到你的广告投在上面,和奔驰、可口可乐、天猫等一起出现,潜意识里认为你是有一定实力的品牌,对你产生一定信赖感,尝试购买的意愿更强,这是新媒体所不具备的。

  不只是全国性品牌,地方性品牌也在比谁抢顾客快。谁是济南的婚纱摄影老大?谁是广州的家装公司老大?谁是成都的出国留学机构老大?各品牌都在视频广告战场展开了厮杀。

  如果你的品牌第一次投视频广告,10秒或15秒是一种稳妥的选择。

  5秒太短,定位和品牌名说完就没,消费者很难记住。30秒太贵,不只是心疼钱的问题,你投30秒,对手用相同的费用投15秒,频次是你2倍,你有多大把握赢他?

  如果你第一次大规模投视频广告,你的目标只有一个:让看的人记住你的品牌。

  别奢望顾客会打你的销售热线,别幻想顾客会站在电梯口傻傻的扫你的二维码,再次重复那句话

  如何记住?自1926年人类第一支电视广告在美国诞生以来,广告人已经对广告记忆度进行了大量研究,有科学的方法,老关这这里做一次系统总结!

  聊电视广告难道不应该先谈画面吗?你或许惊讶于老关把声音列为第一点。

  在老关心里,声音是电视广告成败第一要素,因为他不但能让顾客记住,还能让顾客传播。

  上班到下午4点,你同事肚子饿了,想叫下午茶外卖,但不知道哪个APP好用。她问你,要你推荐,你决定推荐E了么,还开玩笑跟一句:“E了别叫妈,叫E了么!”

  你不可能掏出一张A4纸,画一个王祖蓝头上插3根卷发棒,再画一个APP图标,说:“用这个啊!”

  从传播角度上说,声音编码解码比画面更快,更简单,所以人类之间的消费推荐叫做口碑相传,而不是画面相传。

  15秒记住品牌,这个课题的本质是什么?是你向消费者布置了一项记忆任务。

  记忆任务?听起来为何如此耳熟?想想我们读初中、高中的时候,是不是每个人都背过课文?对,本质上,你是要消费者去背你的品牌课文。

  OK,现在让我们回到16岁,当年咱们背课文的时候,都怎么背的?

  你在心里念:“阴风怒号,浊浪排空;日星隐曜,山岳潜形;阴风怒号,浊浪排空;日星隐曜,山岳潜形”如此啰啰嗦嗦重复4、5遍,甚至7、8遍背熟了,才往下背“商旅不行,樯倾楫摧”

  2015年我在北京,营销圈赫赫有名的大佬J总曾在一次脚本讨论会上感慨:“15秒不说3遍品牌就是傻波一!”

  如果你的品牌不是可口可乐这种如雷贯耳的,15秒说2遍是必须的,最好说上3遍,特别是第一波宣传。

  真正建立了全国知名度的品牌,至少重复2遍以上,甚至3遍,无一例外。

  今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金。脑!白!金!年轻态,健康品。【脑白金,2遍】

  送长辈,黄金酒!送长辈,黄金酒!送长辈,黄金酒!【黄金酒,3遍】

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  我们拿四小花旦女明星来做个对比。一个是杨幂,一个是Ab。一个代言互联网品牌,一个代言知名保健品厂。他们都曾经进行过轰炸式的投放,霸屏卫视、视频网站和分众,周期超过一个月。

  大幂幂上来就扯嗓子喊了一遍品牌名“58同城”,脚本里,伴随着3个功能点介绍“免费招聘入职快,上58”,上58又重复了3遍,结尾又扯嗓子吼了一声品牌名。【品牌名,5遍】

  她给某保健品拍摄的广告,当时在湖南卫视、浙江卫视黄金档高频次轰炸,当时晚上8、9点看个综艺节目,难逃Ab的美颜诱惑。

  这支广告唯美无比,前面就是Ab各种脸部特写,Ab在花丛中优雅地跑过。15秒的广告到第10秒才开始上配音,“用针叶樱桃的红,耀一世界的白。XXXX(品牌+产品名)”【品牌名,1次】

  回想这2支TVC,你能记住哪个品牌?如果去做个市场调查,你觉得哪个品牌会赢?

  也有营销人坚守自己的原则:我就要唯美!我就要品味!我就要淡淡的表达!

  如果你操盘的品牌是可口可乐或LV,我不反对你这么做。如果你操盘的是新品牌,设想以下场景:当消费者走到货架旁,想买你的品牌又记不起名字,东转西瞧,翻来看去,最后拿了一罐竞争对手的产品去结账,答应我,不要哭出声音。

  是不是都是那些五言绝句?“白日依山尽,黄河入海流”,“春眠不觉晓,处处闻啼鸟”

  除了学霸,谁还能背得动2489个字的《离骚》,谁还记得662个字的《琵琶行》?

  15秒广告要让人记住,你布置的课文一定得是短篇,以40到50字为宜。很多老板一肚子产品优势要说,把配音文字加到60甚至70个字,语速极快,说了5个产品优点还不带重复,甚至旁白说的是优点A,画面写的是优点B,消费者如同猪八戒吃仙果,囫囵吞枣完全来不及消化。

  最近出现了一支可以说是史上内容最少的广告,15秒说来说去只有3个字,还就是品牌名,重复,重复再重复。这种广告看过一遍就忘不了。

  让顾客记住脚本里全部50个字不现实,因此我们作为“老师”,必须给消费者划重点,最核心的品牌名,卖点要突出。

  如果你卖的是一种可见产品,记得把产品作为主角,而不是突出明星。喊你的产品名,特写你的产品包装,让产品动起来,使用你的产品,用音响突出它,卖牛排就发出滋滋的煎油声。

  你的产品名,你的卖点口号最好出字幕,同步显示在画面中,要知道很多小区物业不同意电梯液晶屏发出太大声音,你的消费者有时候听不见你的旁白。你需要让他看见。

  记住你在和10多个,甚至20多个广告一起出现。你需要动脑筋强化你的品牌名的音效。一种常用的方法是拖长音,如“恒~~源~~祥~~”,以及刚才大幂幂喊的“58同城城城城城城城城~~~”,还有早期牙膏广告经典创意,拍照时喊“田七七七七七七七七”,都是运用了这一技巧。还有一个方法,广告业借鉴了演讲技巧,当你想让听众记住某个词时,你就停顿“收礼就收脑~白~金~”一顿一顿,这也是非常有效的“划重点”方式。

  做到了以上所有要求,你需要投大量高密度的广告,将广告轰到消费者的记忆“沸点”。

  既然要消费者背你的品牌课文,那么就需要频繁帮他“复习”。很多企业家说我不是史玉柱,没那么多钱天天轰,实际上,轰广告也有非常多技巧。

  如果你研究过史玉柱的媒体排期,你会发现他并不是“天天轰”。当时,脑白金采用的是脉冲式投放方式,在2月至9月初投放量很小,每年集中费用在春节和中秋轰出2次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天,从春节倒推20天,加起来一共30天。到了送礼关键节点的销售旺季,记忆沸点也同步达到了。

  另一个省钱的技巧,肯德基、麦当劳等国际快餐品牌常用,比如近期出一个促销活动,一开始公开30秒版本,有剧情铺垫,男女主人公要么暧昧,要么开玩笑,之后出现产品促销信息,最后动员购买,通过创意剧情让观众深度记忆。投放一段时间后缩减为15秒,缩减”前戏“部分,突出促销信息。等大家耳熟能详后,直接出5秒只喊促销信息做提醒即可,通过时长递减节省投放费用。

  这世间没有随随便便的成功。想要拍一支全国人民都忘不了的广告,背后的策略和资源远非常人所想的那么简单。

  为了突出印刷品独特的创意设计效果,可以选择特殊工艺技术来实现。特殊工艺是印刷品设计与工艺技术结合的精华展现,它起到画龙点睛作用,也具有防伪功能。

  一、犀牛云视频解析:借助热点,创造线、借力于即将到来的CBA联赛热点

  实力什么是4A广告公司创意方案信息推荐在社会经济发展的背景下,社会产品和选择的渠道更加多样化,消费者的个性化需求得到充分发展,在选择和接受产品及企业信息的方式上,有了更加多元化的选择,再加上消费者本身就受到生活环境、教育程度、消费方式等多重因素的影响,企业单一的营销方式已经远远不能跟上这一发展趋势。比如消费者在选择就餐时,在饮食口味、消费能力、就餐需求及就餐便利性的选择上就会导致不同的结果,分别可能出现网上订餐、电话或者手机订餐以及团购餐券等形式消费,其与企业对应的营销方式也就分别不同。实力什么是4A广告公司创意方案信息推荐在营销成本日益的今天,整合营销已经是必须采取的营销策略。实力什么是4A广告公司创意方案信息推荐企业整合营销的必然与越来越多新的营销工具的出现有着重要关系,典型的表现就是手机移动互联网发展带来的APP企业应用。APP营销是WAP营销发展到一定阶段的产物,二者都来源于企业对移动营销的重视。

  据悉,“创想大连”面向全国高校征集“产品品牌创意类”、“创客创业类”、“媒体传播创新类”三类作品。获奖项目将获得奖金及大连国家广告产业试点园区的办公空间和孵化奖励,享受园区免费创业服务平台及孵化服务。

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  这种观点认为,宝洁在全球市场耕耘一百多年,市场渗透率已经很高了,很难再有增长,再加上近几年全球经济放缓,宝洁也难以独善其身。

  1.形象标识作品应充分体现甬城南塘老街历史文化内涵和地域特色,拥有旅游集市元素,富于美感和时代感,同时又要符合国际惯例,易于国内外人士理解接受,并适用于大会各类活动和宣传品的制作和应用。作品要主题突出,创意独特,寓意深刻,构图简洁,色彩明快,有较强的视觉冲击力和感染力,适合在多种载体上推广应用。需附设计理念或创意说明。

  从这一角度来说,传统媒体转型就是从单维走向多维的过程,从媒体本位走向用户为中心的过程。过去,媒体人过于重视自身的内容供应而忽略了用户的其他需求,现在的传媒发展态势已经表明:媒体服务其实只是生活服务的一部分,传统媒体必须要跳出过去的拘囿,站在一个更高的视野审视自身的未来发展策略。传统媒体也必须从市场、技术、资本的角度去思考和应对,去寻找媒体的转型与竞争策略。

  在社交媒体上,锤子大玩制造悬念的海报营销;不断推层出新的打造品牌金句,如#漂亮得不像实力派#;还有风格显著的海报设计,以及能不断引发用户强参与的话题营销等等,总是能够抓住用户关注的话题焦点,并与之发生强联系,让用户真正的成为了锤子的拥簇。

  A:智能电视客厅营销说了几年,但是没做起来,是因为条件不成熟,市场很碎片化,没有一家可以覆盖足够量的家庭,每一个独立的厂商都有自己的家庭用户。品牌营销很重要的是要广覆盖,如今没办法覆盖,只能这边200万(用户),那边500万(用户)。另一个原因,是因为技术不成熟,以前没有足够的数据能力帮助品牌实现家庭画像分析和家庭定向投放。

  1998年时,中国食品工业信息咨询中心在药监局注册“百草减肥茶”成功。随后,在2005年时,该中心将“百草减肥茶”转让给了北京澳特舒尔公司。

  粉丝们有钱,但他们只想把钱花在真正值得的地方。最懂粉丝的咪蒙当然也很懂得这一点。所以,在广告选品过程中,咪蒙坚持与创作文章同样的评判标准,即“看重用户体验”,只推荐那些亲测过的产品,而且一定是高口碑、性价比高的产品,同时注重产品的安全性和实用性。

  分期付款方案。分期付款方案在手机等产品上面用的比较火热,如苹果手机8000元,你一次性花费8000元去购买,很多消费者无法承受,就不会买。但是当你分成24期,消费者心想每月只需要400元不到,想想很心动,就会购买。

  36氪获悉,10月17日,比特大陆正式发布终端人工智能芯片BM1880,一同发布的还有基于云端人工智能芯片BM1682 的算丰智能服务器SA3、嵌入式AI迷你机SE3、3D人脸识别智能终端以及基于BM1880的开发板、AI模块、算力棒等产品。比特大陆产品战略总监汤炜伟表示,基于芯片的相关产品在实际运行中表现良好,很多安防项目持续落地。

  2019年,组委会将与英国广告协会、英国广告从业者协会开展中英品牌及创意交流联合论坛。届时将会有十余家来自英国创意公司及品牌来到上海,与中国的优秀代理公司和品牌进行深度的交流及洽谈,以期探讨共同的合作。未来,组委会将每年与不同的国家开设国际交流论坛,充分响应上海“扩大开放100条”,突出发挥国际化平台功能作用,促进中国广告行业与品牌的国际化发展。

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