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一句时时彩全天计划软件广告语抓住品牌营业额

文章出处:未知 网责任编辑:时时彩最精准计划作者:时时彩最精准计划 人气:发表时间:2018-11-20 23:13

  那些刷屏的广告真能带来营收吗?广告有趣更重要还是清晰表达更重要,听听”定位理论“怎么说?

  内参君曾向10个餐饮老板做过调查:什么是制约你打广告的主要因素?

  这不禁让人想起“广告界的哥德巴赫猜想”——世界百货业之父沃纳梅克说,“我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。”

  其实,“广告浪费”在生活中随处可见,但比广告被浪费更可怕的是,你找不到广告被浪费的原因。

  广告为什么会被浪费?其实,是广告没有触达消费者,品牌没有掌握“传播的套路”。

  这往往是多种因素的共同结果,主要有两方面:内容不抓人,传播跟不上。

  在“内容为王”的时代,品牌不再“越老越吃香”,你的品牌做过什么有趣的事,才是提高知名度的关键。

  尤其是近两年,我们经常发现一些不知道的小品牌突然走红。在某种程度上,这种暗藏的传播规则给了小品牌、新品牌迅速崛起的机会,也给老品牌更多考验。

  因为,你的品牌很可能因为“会撩”而站在舞台中心,也可能会因为“不会说话”而失去消费者。

  拿广告最核心的slogan来说,通过对经典广告案例总结发现:视觉的传播效果远远小于听觉。

  这个“听觉”不是指消费者听见了什么,而是你的品牌在顾客心智上留下什么“声音印记”。

  当产品内容被提炼成一句朗朗上口并能戳中消费者痛点的话或词语,往往能获得不错传播效果。比如:

  九毛九:“手工做好面”——针对面食机器压面没嚼劲、老面的痛点,强调面有弹性、新鲜。

  巴奴毛肚火锅:“服务不是我们的特色,毛肚和菌汤才是”——强调品牌对食材的关注更甚于服务。

  棒约翰:“更好的馅料,更好的披萨”——从馅料好说到产品好,有理有据。

  锅说:“一次用油老火锅”——打“地沟油”痛点,强调“油”是一次性的

  其实,很多不能获得传播,或没法抵达目标受众的广告,多半是把广告做得“大而全”,没有打出自己“差异化”特色。

  比如,“叫外卖,上饿了么”,没有打出定位,仅仅是做功能宣告。甚至“大而全”得可以横行广告界,类似的“看新闻,上xxx”“看视频,上xxx”“听音乐,上xxx”“买车,上xxx”......

  判断广告有没有被浪费,第一看广告有没有清晰传递定位。用户喜欢看好玩的广告,但有些广告只顾着好玩而忽视信息的传递,广告虽然很热闹,但热闹之后会非常乏力,这种广告就是浪费的。

  内参君给出的建议是:slogan最好选单点去深入,而不要什么都想抓。在设计广告语前要界定清楚,我们身处哪个市场?那个市场的消费需求是怎样的?再对症下药。

  商场里两个广告位,一个在动线上,一个在动线外。你可能会由于种种原因,选择了边缘地带的广告位,虽节省了50%的预算,但最终只获得5%甚至更少的转化率。

  麦当劳在广告位选择上向来下得去“狠手”,利用一切可利用的资源,诸如灯箱、雨伞、垃圾桶、整顿楼外墙涂漆、巨型广告牌......凡是有麦当劳logo的地方,都是绝佳广告位。

  在条件允许的情况下,我们可以向麦当劳学习:把广告当做投资,而不是消费。这种投资是有回报的,越是好地段就越能给更多潜在客户洗脑,获得更大销售可能。

  有了好内容好位置还不够,在传播过程中如果缺少重复,一样难以抵达顾客心智。

  “来自四川的火锅......好火锅自己会说线年确定下的slogan,可因为缺少宣传渠道上的重复,现在依旧少有人知道。

  任何一次宣传,都得先从产品入手。等消费者对产品有认知、积累到第一批用户后,再去强化品牌。毕竟,吃了你的产品才愿意听你的故事。这个阶段性顺序不能颠倒。

  早在西贝只有几家店的时候,品牌名“西贝·西北民间菜”。这时西贝刚进入市场,消费者并不了解这个品牌,slogan便先传递品牌西北菜的定位,介绍食材来历。

  这时,西贝在地方范围内已经有一定知名度,slogan便具体介绍西北菜,并给“西北菜”下定义:牛羊肉+五谷杂粮。

  这一阶段,西贝已经完成了对消费者的教育,并在全国形成一定知名度,slogan立足于更长远的定位,对广大消费者宣传“道道都好吃”的产品。既是愿景、也是目标。

  和品牌发展阶段相匹配的slogan,对品牌来说有相辅相成的效果,更加强了传播效果。

  第一,和别人不一样,在slogan里突出品牌存在的理由。很多slogan看起来高大上,但其实谁都可以拿过来用,汽车行业这种情况最明显。

  而独特的定位描述才是有效的。slogan是一种企业定位的描述,要让大家从这句就知道,你的品牌和别人不一样。

  当大家都对这种“差异化”有所共识,就又会走向另一个极端。不是没定位,而是定位过于狭隘。

  举一个反例,有家店叫“满天星肉丝带底”,它的slogan是“长垣特色招牌菜标准起草定制者”,这就很莫名其妙。原本,它可以有更大的发展空间,但它把品类做窄,最终只会把自己框死在这。

  拿海底捞说,都说它的差异化是“服务”,但它并没有用“服务”打自己的slogan,而说“好火锅会说话”,这就给了它很大的延展空间。它现在是火锅,但它上市后,外国人来看海底捞,就会认为它是中餐的代表。

  品牌的slogan一定要跟根据战略阶段来界定,而不是一成不变,甚至有时候需要去从消费者心中“总结”定位。

  海底捞slogan有一个天然优势是,海底捞发展阶段足够支撑品牌拿品类说话,海底捞有资格“站在品类顶端说品牌”,其他品类想效仿还得先看品牌发展阶段。

  戏剧化的表达往往受众更愿意接受,有趣的戏剧化内容受众也很愿意主动传播。

  好的slogan不止能让顾客爱上你的产品,更能爱上你的品牌。比如肯德基“生活如此多娇”;麦当劳 I’m lovin’ it (我就喜欢)......甚至像品牌名一样深入人心。

  “定位理论”一直向人强调“重复”,重复才是加深记忆的最好方式。但这和第三条“slogan要与发展阶段相匹配”并不冲突。

  你看起来好像变了,其实原来的认知可以说是新slogan的铺路石一步一步把它推上去,这就是“认知积淀”。

  任何优秀的重新定位,都是“借用已有基础达到更好的位置”的状态,而不是“完全颠覆”或“毫不相关”。因为,你完全颠覆,顾客是不一定认同的。

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  但这样有创意的“创意中插广告”确实太少了。大部分的创意中插广告“有广告,没创意”,比如让古装人物推荐现代产品,比如和剧情割裂明显,显得非常生硬,特别影响观感。有制片方告诉本报记者,大部分创意中插广告是在剧集制作完成时才开始植入,广告制作方与剧集导演之间缺乏沟通,导致创意匮乏。目前部分创意中插广告正在尝试剧集拍摄前或拍摄期间进行植入,尽量让中插广告和剧集不违和。

  讲述滴滴品牌故事的《最后一公里》获得了Native V金奖。故事开头一位司机提前一公里结单,不知情的乘客眼看就要吵起来,这时却出现了转折。原来这位师傅是一名滴滴专车司机,他女儿得了某种罕见病,他起早贪黑就为了攒钱为女儿治病。车子要提前报废,知道情况后滴滴公司伸出援手,帮师傅度过难关。司机为表感谢,一年内2904次提前一公里为乘客结单,让善意蔓延到城市每个角落。故事充分表达了滴滴品牌择善而行的价值观。

  实际上,要证明一种产品有疗效,其过程和特征应该是这样的:经验不能决定疗效必须有明确的药理一定要经过试管和动物实验必须经过大样本随机对照双盲临床试验研发耗时耗钱。详情可以参见《云南白药在美国为何不是药》。而且在美国,保健品根本就不被允许标注任何疗效。

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  国家工商总局和中国广告协会有关负责人介绍,首次广告师考试时间为11日、12日两天,全国共有2万多人参加考试。助理广告师考试主要测试《广告专业综合能力与法律法规》和《广告专业实务》2个科目,广告师还将加考《广告专业案例分析》。考试成绩合格者,由国家授予相应级别、专业的《广告专业技术人员职业水平证书》,在全国范围有效。

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  这是我非常喜欢的两句话,结合起来一个是坚持、一个是洞察修消费者。

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  “广告既要遵循合法性、真实性、公平性、也要讲究品味讲究审美。要想让自己的品牌深入人心,不能依靠洗脑式的重复,也不能依靠‘绝对化用语’。好的广告要尊重广大受众的审美诉求,应该是有故事的、有温度的、有情感的、积极的、让人愉悦的。”刘俊海说。

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